Vertrieb

Konkreten Bedarf ermittteln, aus Kundensicht argumentieren, maßgeschneiderte Lösungen präsentieren

Das How-to für erfolgreiche Innovationen

Wer viel Lob erhält, lebt länger und gesünder, arbeitet besser und fühlt sich allgemein wohler und glücklicher. Warum wird dann so selten gelobt?
Fachartikel von Gaby S. Graupner

Entwicklungen, Chancen & Strategien für Lieferanten
Fachartikel von Ulrich Eggert

Bei Mitarbeitern im IT-Vertrieb ist in punkto Selbstpräsentation noch viel Optimierungspotenzial, also sprichwörtlich „Luft nach oben“.
Fachartikel von Oliver Wegner

Erkennen und nutzen Sie alle Verkaufschancen? Kennen Sie das Potenzial Ihres CRMs für eine intelligente Vertriebssteuerung?
Tickermeldung von business//acts GmbH

Direktvertrieb bietet Einkaufserlebnis und schafft hohe Zufriedenheit beim Kunden.
16.07.2013 | News von Bundesverband Direktvertrieb Deutschland e.V.

Nicht der Schurke ist der Schurke, der wahre Schurke ist das Mittelmaß! Daher benötigen wir wieder Eliten.
Fachartikel von Ulf D. Posé

Zweieinhalb Stunden – so lange dauerte es, bis der letzte Hornbach-Hammer aus dem Online-Shop verkauft war.
12.07.2013 | News von HORNBACH-Baumarkt-AG

Tickermeldung von Interface Factors

Für "Big Deals" im B2B-Bereich treffen die Kunden eine Investitionsentscheidung für viele Jahre - daher ist nicht nur der Preis entscheidend.
Fachartikel von Peter Schreiber

Die Intersolar 2013 in München schließt ihre Tore und für die Vertriebsmitarbeiter der 1.330 Aussteller beginnt die Nachbearbeitung ...
Tickermeldung von Q.BIG Communication GmbH

Schon der perfekt einstudierte, unpersönliche Ton bei der Begrüßung führt zu einem schnellen „Nein, danke!“. Der 10-Minuten-Stimmen-Check.
Fachartikel von Arno Fischbacher

Datenverlust und sonstige Pannen im Umgang mit persönlichen Daten bedeuten heute einen schweren Imageverlust und eine Schwächung der Wettbewerbsfähigkeit. Daher wird es für Unternehmen immer wichtiger, ein System zum Schutz vor Daten zu etablieren und gle
Fachartikel von ISiCO Datenschutz GmbH

Vertrieb treibt mitunter seltsame Blüten. Binnen weniger Tage wurden mir Goldfonds, Autos, Tankkarten, Interim Marketing Manager, staatliche Fördermittel und Iris-Scanner am Telefon angeboten. Telefonakquise, und zwar die ganz kalte, hat Mailings abgelöst
Fachartikel von Ralph Strobel

Der direkte Kontakt zum Kunden ist die Brücke über die jeder Mensch im Vertrieb gehen muss. Dabei hilft TelefonCoaching.
Fachartikel von Manfred Gerber

Was kann CRM leisten und welche Funktionen nehmen die wichtigsten Module ein. Das soll in diesem Beitrag erklärt werden.
Fachartikel von Christoph Schulte

Internationales Agieren gewinnt auch im Online-Handel immer mehr an Bedeutung.
Fachartikel von Julia Grubbe

Bezogen auf die Exporte pro Einwohner nahm Deutschland 2011 den 9. Platz ein, obwohl weltweit der 3. Platz bei den Gesamtexporten erreicht wurde.
Fachartikel von Michael Richter

Verkaufen im Grenzbereich. 10 radikale Prinzipien