Vertrieb
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Der richtige Zeitpunkt für Abschlussfragen
In jedem Verkaufszyklus kommt die Phase, in der der Kunde stärker entscheidungswillig ist.
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Die 3 Grundlagen für Cross-Selling-Maßnahmen
Beim Cross-Selling werden bei einem Kauf zusätzliche ergänzende Angebote angezeigt, die üblicherweise zusammen gekauft werden.
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Schätzen Sie Ihren Wettbewerb realistisch ein?
90 % aller Verkäufer in meinen Seminaren sagen, der Wettbewerb sei immer billiger.
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interactive tools und TopTarif präsentieren das Vergleichsportal einer neuen Generation
Mit einem nutzerzentrierten Ansatz entwickelt interactive tools als digitale Leadagentur für die TopTarif Internet GmbH ein neues Vergleichsportal.
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Praxis, Trends und Strategien für Händler und Logistiker
TradeWorld im Rahmen der LogiMAT 2018 in Stuttgart vom 13. bis 15. März 2018.
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Kundenorientiert oder eigensinnig?
Ein starker Verkäufer ist mehr Anwalt seines Unternehmens und weniger Anwalt seiner Kunden.
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Paid Media: Lohnt sich gekaufte Reichweite?
Auch guter Content braucht Promotion!
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Handelsverband positiv gestimmt für 2018
„Mit Unterstützung und konstruktiver Zusammenarbeit seitens Politik, Gewerkschaften und Gesellschaft geht es wieder aufwärts“
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Amazon feiert weltweit erfolgreichstes Weihnachtsgeschäft
Innerhalb einer Woche haben mehr als 4 Millionen Kunden Prime getestet.
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Weihnachtsgeschäft im Einzelhandel verhalten
„Frequenz in den Geschäften hat gefehlt“.
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Aldi lässt es an Silvester krachen
Bei Aldi startet der Verkauf der Feuerwerkskörper. Kunden können ihre Silvesterknaller zusammenstellen und online in Form einer Vorschau ansehen.
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Verkaufspsychologie: Image und Status
Der Kunde, der Wert auf sein Image, seinen Status legt, wird in seinem Entscheidungsverhalten immer das bevorzugen, das diese Bedürfnisse befriedigt
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Wie treu sind zufriedene Kunden?
Wenn ein Kunde mit Ihrem Angebot zufrieden ist, dann werden Sie bisher diese Zufriedenheit überbewertet haben.
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Weihnachten 2017 versetzt Verbraucher erneut in Kaufrausch
Infografik: Bayern top im Online-Shopping, POS-Ausgaben zwischen Düsseldorf und Osnabrück am höchsten.
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Führen Pure Player zu einer neuen Aktionspolitik?
Der klassische Handel will durch Rabatte am Point of Sale auffallen. Ergibt das für Pure Player noch Sinn oder verändern sie die Konditionenpolitik?
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Wellenlänge und Sympathie im Verkaufsprozess
Kaum ein Kunde fühlt sich in einem Verkaufsgespräch wohl, wenn er zu dem Verkäufer keinen Draht hat.
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Schnell wieder im Plan sein!
So können Verkäufer das Geschäftsjahr doch noch mit Zielerfüllung abschließen
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Kaufreue: Der sensible Moment
Im negativen Fall kann das zur Stornierung des Geschäftes führen, also ist höchste Vorsicht angesagt.
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Wie werde ich Bestseller Nr. 1 auf Amazon?
Amazon ist DIE Verkaufsplattform - insbesondere für Hersteller führt kein Weg an diesem Marktplatz vorbei.