Neues von Hans Fischer
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Kundenbindung verbessern mit der richtigen Ansprache
Kommunizieren Sie so, dass der Kunde die für ihn relevanten Informationen auch so versteht, wie Sie diese gesendet haben.
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Wir wollen überzeugend wirken. Wie schaffen wir das?
Wenn wir andere Menschen von etwas überzeugen wollen, dann spielt unsere Wirkung eine größere Rolle, als unsere Argumente.
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Wie können wir unsere Persönlichkeit noch weiter entwickeln?
Einige gut umsetzbare Tipps zur Persönlichkeitsentwicklung
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Der neue Verkäufertyp
Der neue Verkäufertyp schätzt sehr einen definierten Freiraum, in dem er sich eigenverantwortlich und kreativ bewegen kann.
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Der Verkaufsmanager sorgt für ein Umfeld, in dem sich Vertriebsmitarbeiter zu Leistungsträger entwickeln können
Leistungsträger im Vertrieb brauchen ein pragmatisches Entwicklungskonzept
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Das spricht für die Wirksamkeit des Knappheitsprinzips
Eine begrenzte Ressource, steigert unser Interesse
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Selbstorganisation und Selbstreflexion
Die Fähigkeit zur Selbstorganisation und Selbstreflexion gehören in der heutigen Arbeitswelt zu den Schlüsselqualifikationen.
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Empathische Menschen sind beruflich erfolgreicher
Kunden mögen empathische Verkäufer. Mitarbeiter lieben empathische Vorgesetzte.
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Gefahr: Kaufreue nach der Entscheidung
Eine Kaufreue entsteht bei dem Kunden seltener, je mehr es dem Verkäufer gelungen ist, den echten Kundennutzen darzustellen.
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Vertriebsprozess optimieren
Erfolgreiches Verkaufen funktioniert nur in der Zusammenarbeit zwischen Innendienst, Verkaufsaußendienst und Service.
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Geduldige sind erfolgreicher
Emotionale Intelligenz und Talent ist in der Kombination mit Geduld ein sicherer Weg zum Erfolg.
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So gelingt die Beurteilung von Verkäufern
Warum bringt eine Verkäuferbeurteilung in etlichen Fällen nicht den gewünschten Effekt?
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In der Verhandlung bringt Verständnis Pluspunkte
Im Geschäftsleben, wie auch privat, besteht der Erfolg im Umgang mit anderen Menschen darin, ihren Standpunkt zu verstehen.
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Ihr Gehirn will die Herausforderung
Betrachten Sie Ihr Gehirn wie einen Muskel
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Steuerung des Vertriebs nur mit effektivem Reportingsystem
An der Forderung: "pragmatisch gestaltet" scheitern die meisten Reportingsysteme.
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Schlummernde Potenziale im Vertrieb wecken - die Kernaufgabe eines Managers
Als falsch und oberflächlich haben sich die gängigen, nur ergebnisorientierten Führungstechniken erwiesen.
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Gute Verkäufer brauchen weniger Argumente
Die richtigen Argumente beschreiben dem Kunden, welchen konkreten Nutzen er erhält.
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Bei der Suche nach neuen Verkäufern werden folgenschwere Fehler gemacht
Die Personalverantwortlichen schränken von Anfang an ihre Wahlmöglichkeit ein.
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Das steigert sofort unser Interesse
Wenn Kunden verhindern wollen, etwas von Wert zu verlieren, hat das einen sehr großen Einfluss auf die Kaufentscheidung.
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Tipps für Ihre Persönlichkeitsentwicklung
Nehmen Sie Ihre Fähigkeiten noch bewusster wahr.