Der Turbo für die B2B-Neukundengewinnung: die Adresse
Seit dem Inkrafttreten der Bundesdatenschutznovelle (BDSG) 2009 und der damit verbundenen Verschärfung im E-Mail-Marketing lebt der Brief im B2B wieder auf. Die postalische Adresse ist hier der Goldschatz, den es zu hegen und zu pflegen gilt.
Bei einer Umfrage der marketing-BÖRSE Ende Mai 2013 bei ihren Mitgliedern gaben 59 Prozent der Befragten an, Fremdadressen einzusetzen. Die Nachfrage ist also groß. Doch welche Anbieter gibt es? Worauf haben diese sich spezialisiert? Welche weiteren Dienstleistungen bieten diese noch rund um die Adresse zusätzlich an? So gehören Adress- und Dublettenprüfung meist zum Standardangebot. Ebenso die Datenanreicherung, Data-Scoring, Umzugsprüfung oder Bonitätsprüfung.
Anbei finden Sie eine Übersicht zu Adress-Dienstleistern:
| Unternehmen | Mitarbeiter | Gründung | aktiv in Ländern |
|---|---|---|---|
| 100 | 1998 | D | |
| 130 | 1963 | international | |
| 35 | 2000 | international | |
| 250 | 1947 | international | |
| 6 | 1998 | D | |
| 2700 | 1989 | D | |
| 60 | 1998 | D | |
| 16 | 1999 | D | |
| 27 | 2007 | D | |
| 60 | 1996 | D | |
| 15 | 2007 | D | |
| 5 | 1995 | D | |
| 10 | 1989 | D | |
| 19 | 1990 | D | |
| 50 | 1981 | D | |
| 2690 | 1991 | international | |
| 1000 | 1885 | D | |
| 300 | 1994 | D | |
| 59 | 1926 | D | |
| 60 | 2001 | international | |
| 15 | 2003 | D |
Statements einzelner Anbieter:
Stefanie Seybold , Projektleiterin Marketing der Schober Information Group Deutschland GmbH
"Im Zeitalter von Big Data werden sie immer wichtiger: Saubere, aktuelle Datensätze bilden eine unverzichtbare Grundlage für Maßnahmen im Marketing und Vertrieb sowie in der strategischen Planung. Gleichzeitig bedarf es ausgefeilter Technologien, mit denen Daten zusammengeführt, interpretiert werden und mehr Wissen über Kunden und Märkte generiert wird."
Ralph Kreuzer, Geschäftsführender Gesellschafter der KCC GmbH in Köln
"Minimierung der Streuverluste im BtoB durch aktuell qualifizierte Ansprechpartner. Versenden Sie Ihre Werbebotschaft nicht blind, ermitteln Sie im Vorfeld den für Sie richtigen Entscheider im Unternehmen."
Carsten Diepenbrock, Managing Director, Acxiom Deutschland GmbH
"Wir bieten kanalunabhängig Datenschnittstellen und Dienstleistungen, damit unsere Kunden Marketing und Vertrieb zielgerichteter und damit effizienter betreiben können."
Gabriele Braun, Geschäftsführerin der marketing-BÖRSE GmbH in Waghäusel
"Gleich nach der Adresspflege kommt bei der Adressqualifizierung die Datenanreicherung. Das Gießkannenprinzip hat ausgedient, eine zielgenaue Ansprache bringt mehr Erfolg."
Alexa misst die Reichweite von Websites im Internet. Die Ergebnisse sind besonders bei kleineren Webseiten lediglich Näherungswerte. Die Zahl bezeichnet den Rang im internationalen Web. Der Wert 10.000 bedeutet, dass dies die zehntausendgrößte Website der Welt ist.
Der Wert 9999 bedeutet "No Data" im Alexa Traffic Rank.
Stand Mai 2013