So funktioniert Growth Marketing
- Growth Marketing kombiniert Produkt und Marketing, um Unternehmen bei der Zielerreichung zu unterstützen.
- Die Marketing-Funnel-Stufen umfassen Awareness, Akquisition, Aktivierung, Retention, Referral und Re-Engagement.
- Erfolgreiches Growth Marketing erfordert kontinuierliche Experimente und Anpassungen basierend auf gesammelten Daten.
Growth Marketing ist mehr als ein moderner Modebegriff. Es geht um den Aufbau von Systemen, Tools, Teams, Produkten und Kampagnen, die ein Unternehmen in die Lage versetzen, seine Ziele zu erreichen, ganz gleich, ob es um die Gewinnung/Bindung von Nutzern, die Steigerung von Umsatz und Ertrag oder die Skalierung eines Abonnementmodells geht, berichtet Jason Shafton auf Forbes.
Dabei gibt es verschiedene Marketing-Trichterstufen und Taktiken:
Bewusstsein schaffen: Nutzung von Content Marketing, Social Media Werbung, PR und Influencer-Partnerschaften, um Markensichtbarkeit zu erhöhen.
Akquisition: Optimierung von Landing Pages, App-Store-Optimierung, Performance-Marketing und Lead-Magneten, um Besucher in Nutzer umzuwandeln.
Aktivierung: Einsatz von Onboarding-E-Mails, Tutorials und kostenlosen Testversionen, um Nutzer zu aktivieren und zu begeistern.
Retention: Personalisierte Empfehlungen, triggerbasierte Kommunikation und Treueprogramme, um bestehende Kunden zu binden.
Empfehlung: Einrichtung von Empfehlungsprogrammen, Social Sharing und Community-Aufbau, um positive Mundpropaganda zu fördern.
Wiedererlangung: Durchführung von Reaktivierungskampagnen, Feedback-Umfragen und exklusiven Angeboten, um inaktive Nutzer zurückzugewinnen.
Wichtig ist dabei die Identifizierung der Zielgruppe und die Entwicklung von Kundenpersonas, um das einzigartige Verkaufsargument zu formulieren und deren Bedürfnisse anzusprechen. Die Besonderheit liegt darin, sich auf eine Nische zu konzentrieren und gezielt diejenigen anzusprechen, die das Produkt lieben, anstatt zu versuchen, allen zu gefallen.
Kontinuierliche Experimente und Anpassungen sind entscheidend, den Growth Marketing erfordert kontinuierliche Experimente und Anpassungen, basierend auf den gesammelten Daten. Der Schlüssel liegt darin, die richtige Botschaft zur richtigen Zeit an die richtige Zielgruppe zu senden, indem man die Inhalte entsprechend anpasst und testet.