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Hüten Sie sich vor diesen Verhandlungsfehlern
02.11.2016
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Hans Fischer
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Wer glaubt, die Wahrheit für sich gepachtet zu haben, könnte einem großen Irrtum aufsitzen.
23.08.2016
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Ulf D. Posé
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Die Bundesrepublik ist ein Preisland. Rabatte sind an der Tagesordnung. Wie wehrt man sich gegen überzogene Rabattforderungen?
12.05.2016
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Ulf D. Posé
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Vermeiden Sie diese Verhandlungsfehler
26.04.2016
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Hans Fischer
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Es muss alles schnell gehen, oft zu schnell. Darunter leidet so Einiges
26.04.2016
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Ulf D. Posé
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Die Denkkultur beeinflusst die Verhandlungsführung. Denken in Bedingungen bietet mehr Verhandlungsspielraum als Denken in Begründungen.
03.04.2016
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Ulf D. Posé
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Der Fachverkäufer neigt dazu, den Kunden zu überinformieren. Es kommt darauf an zu erkennen, wann der Kunde kaufbereit ist.
16.03.2016
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Ulf D. Posé
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Ein Kunde kauft nur das, was ihm Vorteile bietet. Der Nutzen steht dabei im Mittelpunkt.
25.02.2016
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Ulf D. Posé
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Es gibt einen Unterschied zwischen 'ich bin betroffen' und 'es macht mich betroffen.' Dieser Unterschied ist gewaltig.
20.01.2016
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Ulf D. Posé
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Die Aufmerksamkeit des Kunden ist nicht automatisch vorhanden. Genau diese zu gewinnen und aufrechtzuerhalten ist Ziel der Eröffnung.
16.01.2016
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Ulf D. Posé
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