B2B: Halbes Budget geht in MarTech

- 54 % der B2B-Budgets fließen 2025 in Marketingtechnologien – ein klarer Fokus
- Präsenz-Events werden 2025 mit 45 % die Hauptquelle für Leads sein
- KI wird im B2B-Marketing für Content (52 %) und Automatisierung (16 %) genutzt

Im Jahr 2025 rücken technologische Innovationen in den Mittelpunkt der B2B-Marketingbudgets. Laut einer Studie von Sagefrog planen 41 % der Unternehmen, ihre Ausgaben zu erhöhen, während 32 % Kürzungen vornehmen, berichtet MediaPost. Marketingtechnologien dominieren mit 54 % den Budgeteinsatz, gefolgt von Direktmarketing (36 %) und Content-Marketing (34 %). Andere traditionelle Bereiche, wie E-Mail-Marketing, fallen mit lediglich 11 % deutlich zurück.

Präsenzveranstaltungen und virtuelle Events gewinnen erheblich an Bedeutung als Lead-Generierungsinstrumente. Während 2025 rund 45 % der Unternehmen Präsenz-Events als Hauptquelle für Leads betrachten, stieg der Anteil virtueller Veranstaltungen und Webinare von 21 % im Jahr 2024 auf 35 %. Kunden schätzen die Möglichkeit, in direktem Austausch mit Unternehmen zu treten, sei es persönlich oder online. Networking bleibt daher ein essenzielles Element für den Aufbau von Kundenbeziehungen und die langfristige Stärkung der Marktposition.

Künstliche Intelligenz wird ein immer zentralerer Bestandteil im B2B-Marketing. Sie unterstützt Unternehmen insbesondere bei der Content-Erstellung (52 %), dem Programmieren (39 %) und Design (30 %). Darüber hinaus spielt KI eine wichtige Rolle bei Automatisierung und Produktivitätssteigerung. Diese Entwicklungen verdeutlichen, dass Technologie und menschliche Interaktion gleichermaßen entscheidend sind.