Performance-Marketing wandert von Search zu Social

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- 57 % Anstieg der Werbeausgaben auf Meta-Plattformen im Jahresvergleich
- Die Kosten pro 1.000 Impressionen (CPMs) auf Meta sind um 6 % gestiegen
- TikTok-Conversion-Rate um 51 % für zwei aufeinanderfolgende Quartale gestiegen

Das Performance-Marketing erlebt eine bedeutende Verschiebung hin zu sozialen Plattformen, da die Effizienz der Suche aufgrund steigender Kosten pro Klick abnimmt. Laut dem neuesten Bericht von Nest Commerce, berichtet Fashion Network, der sich auf globale Werbedaten von über 40 E-Commerce-Marken stützt, steigt die durchschnittliche Werbeausgabe auf Meta-Plattformen jährlich um 57 %, dies einen 5 %igen Anstieg seit der Hauptsaison im vierten Quartal 2023 bedeutet. Die Kosten pro 1.000 Impressionen (CPMs) auf Meta sind ebenfalls um 6 % gestiegen, dies auf den erhöhten Wettbewerb auf der Plattform zurückzuführen ist.

Strategiewechsel zu bezahltem Social Media
Diese Entwicklung führt zu einer strategischen Verlagerung hin zu bezahlten sozialen Medien, um Wachstum in allen Phasen der Customer Journey zu fördern. Insbesondere die Nutzung von Upper-Funnel-Marketingstrategien auf sozialen Plattformen hat zugenommen, dies durch einen 4,2-fachen Anstieg der Awareness-Kampagnen auf Meta im Jahresvergleich belegt wird.

Steigende Kundengewinnungskosten
Diese Veränderungen werden durch steigende Kundengewinnungskosten und eine sinkende Sichtbarkeit der Markensuche angetrieben. Dies macht es für Marken unerlässlich, neue Zielgruppen zu erreichen und Markenpräferenzen auf bezahlten sozialen Medien aufzubauen. Marken, die sich ausschließlich auf den unteren Trichter konzentrieren, werden in diesem neuen Umfeld voraussichtlich ins Hintertreffen geraten.

Herausforderungen und Lösungsansätze bei Suchanzeigen
Trotz der weiterhin wichtigen Rolle der Suche wird sie teurer, mit einem Anstieg der Kosten pro Klick um 49% im Jahresvergleich. Dies setzt Strategien unter Druck, die stark auf dieses Plattformsegment angewiesen sind. Der Bericht empfiehlt daher, in eine Full-Funnel-Performance auf Meta in Kombination mit Suchanzeigen zu investieren, um diese steigenden Kosten abzufedern. Darüber hinaus hebt der Bericht das wachsende Potenzial von TikTok für Verkaufsförderung hervor. Die Conversion-Rate von Werbeanzeigen mit Konversionsziel auf TikTok ist für zwei aufeinanderfolgende Quartale um 51% gestiegen.