Jedes zweite B2B-Unternehmen verzichtet auf Marketing

- Fast 50 % der B2B-Startups vermeiden Marketing
- Systematisches Marketing beeinflusst Firmenbewertungen
- 55 % der Startups nutzen systematisches Marketing

Eine kürzlich veröffentlichte Studie hat herausgefunden, dass fast die Hälfte der B2B-Startups auf Marketing verzichtet, obwohl es ein entscheidendes Instrument für ihr Wachstum sein könnte. Die Forschung, die von einem Professor des Smeal College of Business durchgeführt wurde, analysierte Daten von 693 B2B- und B2C-Startups, wobei 55 % angaben, systematisches Marketing zu betreiben. Es zeigt, dass systematisches Marketing, das kontinuierlich Kundeninformationen sammelt und verwendet, um Angebote zu verbessern, für viele dieser Startups keine gängige Praxis ist.

Insbesondere B2B-Startups in frühen Entwicklungsstadien nutzen am wenigsten wahrscheinlich systematisches Marketing. Obwohl sich das Senden eines Signals an potenzielle Investoren über die Qualität ihres Unternehmens, positiv auf ihre Bewertungen auswirken könnte. Viele dieser Startups erkennen die Bedeutung von Marketing nicht und investieren finanzielle Ressourcen eher in andere Bereiche. 60 % der Startups entscheiden sich somit dagegen.

Die Studie schlägt vor, dass Investoren und Startup-Manager diese Erkenntnisse nutzen sollten, um bessere Entscheidungen zu treffen. Sie betont auch die Bedeutung von systematischem Marketing für den Erfolg von Startups und legt nahe, dass weitere Forschung erforderlich ist, um zu verstehen, wie B2B-Startups am besten dazu motiviert werden können, systematisches Marketing zu betreiben.