Wie B2B-Unternehmen Influencer finden

- Hohe Nutzung von B2B-Influencer-Marketing
- Stärkung von Glaubwürdigkeit und Vertrauen
- Schlüsselfaktoren bei der Auswahl

Laut einer von Ogilvy durchgeführten Studie nutzen bereits 75% der B2B-Marketer aktiv Influencer-Marketing. Davon setzen 49 % Influencer ein, um die Glaubwürdigkeit und Vertrauenswürdigkeit ihrer Marke zu erhöhen, berichtet Shama Hyder in MarTech.

Die Ergebnisse dieser Studie verdeutlichen auch, dass B2B-Influencer-Marketing keineswegs als vorübergehender Trend betrachtet werden kann. Vielmehr etabliert es sich als ein aufstrebender Kanal, der maßgeblich zur Stärkung der Glaubwürdigkeit einer Marke beiträgt.

Was hat diesen Übergang zum Influencer-Marketing bewirkt? Es ist genau das Phänomen, das die B2C-Welt bereits vor Jahren erkannt hat: Eine zunehmende Nachfrage nach Authentizität und branchenrelevanten Informationen von führenden Experten.

B2B-Influencer-Marketing hat auf LinkedIn einen rapiden Aufschwung erlebt. Was einst als Plattform für Stellenausschreibungen begann, hat sich unauffällig zum idealen Ort für professionelles Influencer-Marketing entwickelt. LinkedIn zieht Fachleute aus verschiedenen Branchen an, die sich darauf konzentrieren, berufliche Netzwerke zu pflegen. Dies schafft eine natürliche Umgebung für die Zusammenarbeit mit Branchenführern, die wertvolle Einblicke bieten können. Große Technologieunternehmen haben das Potenzial erkannt und investieren in Partnerschaften mit LinkedIn-Autoren, um ihre Marken zu stärken. Die Plattform erleichtert es Marken auch, nach Influencern zu suchen, und bietet eine Vielzahl von Möglichkeiten zur Interaktion und Zusammenarbeit.

LinkedIn ist ein bedeutender Ausgangspunkt für B2B-Influencer-Marketing, jedoch sollten Marken auch andere Kanäle erkunden. Die steigende Beliebtheit von TikTok, besonders bei jüngeren Nutzern, bietet die Chance, eine Marke ins Rampenlicht zu rücken, besonders wenn sie ein Nischenpublikum anspricht. Instagram und Facebook sprechen in der Regel ein etablierteres Publikum an und ermöglichen eine Vielfalt von Marketingansätzen. Plattformen wie Discord oder Twitch bieten eine hervorragende Möglichkeit, Communities zu fördern. Die Auswahl der richtigen Plattform und des passenden Influencers ist entscheidend, um negative Auswirkungen auf die Marke zu vermeiden.

Bei der Auswahl von Influencern für B2B-Marketingkampagnen sollten Marken auf einige Schlüsselfaktoren achten:

- Erstens ist die Qualität der Inhalte entscheidend. Eine gründliche Recherche über die bisherige Arbeit der Influencer auf verschiedenen Plattformen kann dabei helfen, hochwertige Inhalte sicherzustellen, die die Zielgruppe ansprechen.

- Zweitens ist die Engagement-Rate ein wichtiger Indikator für die tatsächliche Reichweite eines Influencers. Es ist wichtig zu prüfen, wie aktiv das Publikum mit den Beiträgen interagiert.

- Drittens ist die Wertorientierung entscheidend, um Risiken und Kontroversen zu minimieren. Die Werte des Influencers sollten mit denen der Marke übereinstimmen, um eine authentische Verbindung zu gewährleisten.

- Schließlich ist Branchenkenntnis ein entscheidender Aspekt. Influencer sollten über das Fachwissen und die Erfahrung verfügen, um relevante und glaubwürdige Inhalte für die Zielgruppe zu liefern.

Durch die Berücksichtigung dieser Faktoren können Marken erfolgreiche Partnerschaften aufbauen und eine authentische Präsenz im B2B-Marketing schaffen, die langfristig zu positiven Ergebnissen führt.