Mit leistungsstarken Textanzeigen zur erfolgreichen Onlinewerbung
Erst der Klick führt den User auf Ihre Seite und ermöglicht so den Abschluss. Darüber hinaus belohnt Google gute Textanzeigen mit einem hohen Qualitätsfaktor. Dieser führt zu geringeren Klickpreisen und/oder einer verbesserten Anzeigenposition. 10 Tipps, wie performante Anzeigentexte Ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen.
Sprechen Sie die Sprache Ihrer Kunden
Überlegen Sie sich, wer Ihre Zielgruppe ist und wie diese angesprochen werden möchte. Ein Mode-Shop für Best-Ager unterscheidet sich beim Wording von einem hippen Modelabel. Eine auf Ihre Zielgruppe zugeschnittene Textanzeige hält zudem andere User vom Klicken ab. Streuverluste werden so minimiert.
Verschenken Sie keinen Platz
In der Überschrift stehen Ihnen 25 Zeichen zur Verfügung, in der Textzeile 1 und 2 jeweils 35 Zeichen. Nutzen Sie die verfügbaren Zeichen möglichst vollständig aus. Es führt zu besseren Klickraten.
Wiederholen Sie den Suchbegriff
Nennen Sie den Suchbegriff mindestens zwei Mal. Bringen Sie den Suchbegriff z.B. gleich in der Überschrift unter, gelingt dies nicht, dann zumindest in der ersten Textzeile. Die Anzeige-URL bietet ebenfalls eine gute Möglichkeit den Suchbe-griff noch einmal zu wiederholen.
Denken Sie an die veränderte Darstellung auf den Top-Positionen
Auf den Top-3 Positionen, über den Index-Ergebnissen, unterscheidet sich die Ausspielung der Textanzeigen vom klassischen Format. Hier werden Textzeile 1 und 2 in einer Zeile dargestellt oder die Textzeile 1 rutscht sogar nach oben neben die Überschrift („Longer Ad Headlines“). Diese veränderte Darstellung sollte schon beim Schreiben der Textanzeigen beachtet werden. Vor allem bei den „Longer Ad Headlines“ steigt die Klickrate um durchschnittlich 5%. Um von diesem Format zu profitieren, muss Google Textzeile 1 und 2 als voneinander getrennte Teile erkennen. Dies erreicht man am zuverlässigsten, indem Textzeile 1 mit einem Satzzei-chen abgeschlossen wird (z.B. Punkt, Ausrufezeichen, Doppelpunkt oder Fragezeichen).
Verwenden Sie „Call to Action“
Anzeigen mit einer konkreten Handlungsaufforderung werden besser geklickt. Setzten Sie Formulierungen wie „bestellen Sie“, „entdecken Sie“ oder „hier kaufen“ gezielt ein.
Setzen Sie auf Zahlen
Zahlen in Ihren Textanzeigen steigern die Klickraten. Statt „große Auswahl“ sollte man konkret von z.B. „über 100 Artikeln“ sprechen. Wenn die aktuelle Frühjahrs-kollektion beworben wird, nennt man das jeweilige Jahr. Eine weitere Möglichkeit sind Preise oder Ab-Preise zu nennen.
Heben Sie sich von Wettbewerbern ab
Der durchschnittliche User betrachtet die Google Ergebnisseite für maximal 10 Sekunden, danach hat er sich zum Klick entschieden oder führt die nächste Suchanfrage aus. In dieser kurzen Zeit muss Ihre Anzeige wahrgenommen werden, dies gelingt am besten, wenn sich Ihr Text von der breiten Masse positiv abhebt. Nullachtfünfzehn Texte sind nicht gefragt, wie z.B. „große Auswahl zu günstigen Preisen“.
Erstellen Sie mehrere Varianten
Erstellen Sie mindestens 2 Textanzeigen je Anzeigengruppe. Schon kleinste Änderungen können einen großen Einfluss haben. Vertauscht man Textzeile 1 und 2 so kann dies zu ganz anderen Klickraten führen. Testen Sie z.B. Anzeigen mit und ohne Keyword Insertion in der Überschrift. Experimentieren Sie mit der sichtbaren URL Ihrer Anzeige, z.B. "mein-Suchbegriff.meineDomain.de" statt "meineDomain.de/mein-Suchbegriff".
Setzen Sie Anzeigenerweiterungen ein
Anzeigenerweiterungen führen oft zu einer verbesserten Klickrate. Den größten Erfolg versprechen hier Sitelinks, diese sollten möglichst immer eingesetzt werden. Auch eine Standorterweiterung ist bei regionalen Kampagnen sinnvoll. Falls Sie über eine Google+ Seite verfügen, kann auch diese mit Ihren AdWords Anzeigen verknüpft werden.
Kommunizieren Sie USPs
Läuft eine Versandkostenfrei Aktion? Findet man dieses Produkt exklusiv bei Ihnen? Erhält jeder Neukunde einen 10 EUR Gutschein? Dann verwenden Sie diese Informationen in Ihren Anzeigentexten, der Erfolg wird Ihnen Recht geben!
Über den Autor: Wolfgang Schilling ist Managing Director bei der ad agents GmbH.
Sprechen Sie die Sprache Ihrer Kunden
Überlegen Sie sich, wer Ihre Zielgruppe ist und wie diese angesprochen werden möchte. Ein Mode-Shop für Best-Ager unterscheidet sich beim Wording von einem hippen Modelabel. Eine auf Ihre Zielgruppe zugeschnittene Textanzeige hält zudem andere User vom Klicken ab. Streuverluste werden so minimiert.
Verschenken Sie keinen Platz
In der Überschrift stehen Ihnen 25 Zeichen zur Verfügung, in der Textzeile 1 und 2 jeweils 35 Zeichen. Nutzen Sie die verfügbaren Zeichen möglichst vollständig aus. Es führt zu besseren Klickraten.
Wiederholen Sie den Suchbegriff
Nennen Sie den Suchbegriff mindestens zwei Mal. Bringen Sie den Suchbegriff z.B. gleich in der Überschrift unter, gelingt dies nicht, dann zumindest in der ersten Textzeile. Die Anzeige-URL bietet ebenfalls eine gute Möglichkeit den Suchbe-griff noch einmal zu wiederholen.
Denken Sie an die veränderte Darstellung auf den Top-Positionen
Auf den Top-3 Positionen, über den Index-Ergebnissen, unterscheidet sich die Ausspielung der Textanzeigen vom klassischen Format. Hier werden Textzeile 1 und 2 in einer Zeile dargestellt oder die Textzeile 1 rutscht sogar nach oben neben die Überschrift („Longer Ad Headlines“). Diese veränderte Darstellung sollte schon beim Schreiben der Textanzeigen beachtet werden. Vor allem bei den „Longer Ad Headlines“ steigt die Klickrate um durchschnittlich 5%. Um von diesem Format zu profitieren, muss Google Textzeile 1 und 2 als voneinander getrennte Teile erkennen. Dies erreicht man am zuverlässigsten, indem Textzeile 1 mit einem Satzzei-chen abgeschlossen wird (z.B. Punkt, Ausrufezeichen, Doppelpunkt oder Fragezeichen).
Verwenden Sie „Call to Action“
Anzeigen mit einer konkreten Handlungsaufforderung werden besser geklickt. Setzten Sie Formulierungen wie „bestellen Sie“, „entdecken Sie“ oder „hier kaufen“ gezielt ein.
Setzen Sie auf Zahlen
Zahlen in Ihren Textanzeigen steigern die Klickraten. Statt „große Auswahl“ sollte man konkret von z.B. „über 100 Artikeln“ sprechen. Wenn die aktuelle Frühjahrs-kollektion beworben wird, nennt man das jeweilige Jahr. Eine weitere Möglichkeit sind Preise oder Ab-Preise zu nennen.
Heben Sie sich von Wettbewerbern ab
Der durchschnittliche User betrachtet die Google Ergebnisseite für maximal 10 Sekunden, danach hat er sich zum Klick entschieden oder führt die nächste Suchanfrage aus. In dieser kurzen Zeit muss Ihre Anzeige wahrgenommen werden, dies gelingt am besten, wenn sich Ihr Text von der breiten Masse positiv abhebt. Nullachtfünfzehn Texte sind nicht gefragt, wie z.B. „große Auswahl zu günstigen Preisen“.
Erstellen Sie mehrere Varianten
Erstellen Sie mindestens 2 Textanzeigen je Anzeigengruppe. Schon kleinste Änderungen können einen großen Einfluss haben. Vertauscht man Textzeile 1 und 2 so kann dies zu ganz anderen Klickraten führen. Testen Sie z.B. Anzeigen mit und ohne Keyword Insertion in der Überschrift. Experimentieren Sie mit der sichtbaren URL Ihrer Anzeige, z.B. "mein-Suchbegriff.meineDomain.de" statt "meineDomain.de/mein-Suchbegriff".
Setzen Sie Anzeigenerweiterungen ein
Anzeigenerweiterungen führen oft zu einer verbesserten Klickrate. Den größten Erfolg versprechen hier Sitelinks, diese sollten möglichst immer eingesetzt werden. Auch eine Standorterweiterung ist bei regionalen Kampagnen sinnvoll. Falls Sie über eine Google+ Seite verfügen, kann auch diese mit Ihren AdWords Anzeigen verknüpft werden.
Kommunizieren Sie USPs
Läuft eine Versandkostenfrei Aktion? Findet man dieses Produkt exklusiv bei Ihnen? Erhält jeder Neukunde einen 10 EUR Gutschein? Dann verwenden Sie diese Informationen in Ihren Anzeigentexten, der Erfolg wird Ihnen Recht geben!
Über den Autor: Wolfgang Schilling ist Managing Director bei der ad agents GmbH.