Boomer, Millennials und GenZ taugen nichts
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- Altersbasierte Zielgruppen sind oft zu ungenau für Marketingentscheidungen
- Lebensstile und Werte sollten stärker in die Zielgruppensegmentierung einfließen
- Unternehmen müssen evidenzbasierte Ansätze zur Segmentierung nutzen
In der heutigen Marketinglandschaft reicht es nicht mehr aus, Zielgruppen allein nach ihrem Alter zu klassifizieren. Die gängige Einteilung in Generationen wie Babyboomer, Millennials und Gen Z wird von vielen Fachleuten als unzureichend erachtet, da sie häufig wichtige Faktoren wie individuelle Interessen und Lebensstile außer Acht lässt. Mareike Ahlers, Marketingexpertin und Dozentin, hebt in einem Interview mit t3n hervor, dass die Kaufentscheidungen der Konsumenten vielschichtiger sind und von einem breiten Spektrum demografischer und psychografischer Merkmale beeinflusst werden. Ein rein altersbasiertes Modell führt zu einer verzerrten Sicht auf die Zielgruppe, weshalb eine differenziertere Betrachtung notwendig ist.
Ein vielversprechender Ansatz zur Zielgruppensegmentierung ist die Kombination von demografischen Merkmalen mit psychologischen Aspekten. Die Sinusmilieus stellen eine solche Methode dar, da sie die Werte und Einstellungen der Verbraucher in den Mittelpunkt rücken. Obwohl diese Herangehensweise bereits seit Jahren bekannt ist, muss sie ständig hinterfragt und weiterentwickelt werden, um aktuelle Trends und Veränderungen in der Gesellschaft zu berücksichtigen. Ahlers weist darauf hin, dass verschiedene Produkte unterschiedliche Ansätze zur Segmentierung erfordern. Während Lebensstile für bestimmte Branchen von Bedeutung sein können, sind sie für alltägliche Produkte, wie Drogerieartikel, möglicherweise nicht die beste Wahl.
Die evidenzbasierte Segmentierung hat sich als besonders effektiv erwiesen, da sie auf tatsächlichen Daten und Kundenbefragungen beruht. Diese Methodik ermöglicht es Unternehmen, präzise und individuell angepasste Zielgruppen zu bilden. In Anbetracht der schnelllebigen Veränderungen in der Gesellschaft wird eine kontinuierliche Anpassung der Segmentierungsstrategien immer wichtiger. Marketingmanager sollten sich daher darauf konzentrieren, regelmäßig ihre Zielgruppen zu überprüfen und ihre Ansätze entsprechend zu optimieren, um den dynamischen Anforderungen des Marktes gerecht zu werden.