Thought Leadership wird im B2B unterschätzt

- Thought Leadership beeinflusst den gesamten Kaufprozess von B2B-Kunden
- 95 % der B2B-Kunden suchen nicht aktiv nach Produkten oder Dienstleistungen
- Predictive Data revolutioniert das B2B-Marketing durch personalisierte Inhalte

B2B-Marketing befindet sich im Wandel, und Thought Leadership wird zunehmend als strategisches Instrument erkannt, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen, erklärt Joe Kingsbury, Global Chair of Business Marketing bei Edelmann, auf campaign. Anstatt lediglich Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, können Unternehmen durch Thought Leadership wertvolle Einblicke und Lösungen für die spezifischen Herausforderungen ihrer Zielgruppe bieten. Dies beeinflusst den gesamten Kaufprozess, von der ersten Aufmerksamkeit bis hin zur Bindung nach dem Kauf. Entscheidend ist jedoch, dass diese Inhalte substanzreich sind und den Kunden tatsächlich weiterhelfen, anstatt nur als Verkaufsbotschaften zu dienen. Thought Leadership ermöglicht es Unternehmen, sich als vertrauenswürdiger Partner zu positionieren und sich von der Konkurrenz abzuheben.

Ein weiteres wesentliches Thema ist die Notwendigkeit einer engen Abstimmung zwischen Vertrieb und Marketing. Da die Mehrheit der B2B-Käufer nicht aktiv nach Produkten sucht und die Kaufzyklen immer länger werden, müssen Marketingmaßnahmen klar auf ihre Effektivität hin überprüfbar sein. Dies erfordert eine enge Zusammenarbeit zwischen den Abteilungen, um die Wirkung von Kampagnen und deren Einfluss auf den Umsatz nachvollziehen zu können. Gleichzeitig gewinnen Markenaufbau und Markenbekanntheit an Bedeutung, da sie den langfristigen Erfolg im B2B-Bereich unterstützen.

Ein zunehmend wichtiger Trend im B2B-Marketing ist der Einsatz von Predictive Data. Durch die Analyse von Daten wie dem Konsumverhalten und den Suchanfragen potenzieller Kunden können Unternehmen personalisierte Inhalte bereitstellen, bevor der Kunde überhaupt aktiv nach einer Lösung sucht. Diese datenbasierte Strategie hilft B2B-Unternehmen, relevante Inhalte im richtigen Moment zu platzieren und somit frühzeitig im Kaufprozess präsent zu sein. In Kombination mit Thought Leadership ermöglicht Predictive Data, Kundenbedürfnisse gezielt zu adressieren und so nachhaltiges Wachstum zu fördern.