5 Psychotricks für mehr Klicks

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- Psychotricks für E-Mails: Öffnungsrate und Klicks verdoppeln
- Social Proof steigert Engagement um 6 %
- Knappheit erhöht Öffnungsrate um 15 %, Neugier lockt Leser

Phill Agnew stellt im Hubspot Blog fünf psychologische Taktiken vor, um die Effektivität von E-Mails zu verbessern. Er hat Hunderte von psychologischen Strategien an seinen E-Mail-Abonnenten getestet und diejenigen herausgefiltert, die tatsächlich wirksam sind.

Menschen tendieren dazu, dem Massenverhalten zu folgen, was als Social Proof bezeichnet wird. Der Einsatz von Social Proof zielt darauf ab, das Vertrauen der Empfänger zu stärken, indem positive Erfahrungen anderer betont werden. Dies kann durch das Hervorheben von Statistiken oder Erfolgsgeschichten erfolgen, die die Glaubwürdigkeit der Marke oder des Produkts unterstreichen. Der Autor testete diese Theorie, indem er eine E-Mail-Kampagne mit und ohne Social Proof durchführte. Die Version mit Social Proof verzeichnete eine signifikant höhere Öffnungs- und Klickrate, was darauf hindeutet, dass diese Strategie effektiv ist.

Die Konsistenztheorie besagt, dass Menschen dazu neigen, sich an früheres Verhalten zu halten. Der Autor nutzte diese Erkenntnis, um die Zuschauer seiner Podcasts dazu zu ermutigen, Bewertungen abzugeben. Durch die Betonung der Kontinuität des Publikums wurde eine deutlich höhere Öffnungs- und Klickrate erzielt.

Knappheit ist eine weitere psychologische Taktik, die verwendet werden kann, um das Verhalten der Menschen zu beeinflussen. Der Autor testete dies, indem er eine zeitlich begrenzte kostenlose Zugangsmöglichkeit zu einem Kurs anbot. Die E-Mail mit der knappen Ressource verzeichnete eine erheblich höhere Öffnungsrate, was darauf hindeutet, dass Knappheit ein wirksamer Anreiz ist.

Abschließend wird die Kraft der Neugierde als wichtiger psychologischer Hebel für E-Mail-Marketingstrategien hervorgehoben. Der Autor zeigt dies anhand eines Beispiels aus der Politik, bei dem eine ungewöhnliche Betreffzeile die Leser dazu verleitete, eine E-Mail zu öffnen, was zu einem Anstieg der Spenden führte. Dies zeigt, dass die Neugierde der Empfänger ein starkes Instrument sein kann, um die Öffnungsraten von E-Mails zu steigern und damit den Erfolg von Marketingkampagnen zu verbessern.