B2B-Marketing 2024: Von Effizienz zu Wirksamkeit

Im Jahr 2024 stehen B2B-Marketingleiter vor neuen Herausforderungen: Geschäftsabschlüsse werden schwieriger, Budgets schrumpfen, und die Erwartungen steigen. Es geht nicht mehr nur darum, mit begrenzten Ressourcen effizienter zu sein, sondern auch darum, was es bedeutet, im Marketing effektiv zu sein. In der Vergangenheit war eine 20%ige Verbesserung der Aktivität oder Effizienz im Marketing, insbesondere während Budgetbeschränkungen, normal und ein sicherer Zielwert. Doch das reicht nicht.

Es ist offensichtlich, dass bisherige Taktiken und internes Wissen nicht die benötigten Ergebnisse liefern. Für 2024 ist es an der Zeit, einen anderen Weg in Betracht zu ziehen – nicht nur die Effizienz zu verfeinern, sondern eine signifikante Steigerung der Effektivität anzustreben. Folgende Maßnahmen bieten sich dazu an:

• Geschäftszielabstimmung: Sicherstellen, dass Marketingpläne und -programme mit der Gesamtgeschäftsstrategie übereinstimmen.


• Datenanalytik nutzen: Entscheidungen auf Basis von Datenanalyse treffen und sich auf KPIs konzentrieren, die tatsächlich den Einfluss des Marketings auf Geschäftsergebnisse messen.


• Innovation fördern: Mutig bei der Erprobung neuer Ideen sein und eine Kultur aufbauen, die das Scheitern nicht fürchtet.


• Tiefere Zielgruppenkenntnisse: Ein intensives Verständnis der Zielgruppen entwickeln, um Marketing effektiver zu gestalten.


• Zielgruppengerechte Botschaften: Marketingstrategien auf spezifische Segmente innerhalb der Zielgruppe abstimmen.


• Wettbewerbsanalyse: Die Konkurrenz und die eigene Marktposition verstehen, um Differenzierungspotenziale zu erkennen.


• Marketing-Mix-Strategie optimieren: Eine effektive Omnichannel-Strategie entwickeln, die ein konsistentes Kundenerlebnis über alle Kontaktpunkte hinweg bietet.


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