10 Gründe warum TikTok für B2B-Marketing taugt
B2B-Marketer richten sich zunehmend an jüngere, digital affine Zielgruppen auf Social-Media-Plattformen. Dies zeigt unser Bericht zur Prognose der B2B-Digitalwerbeausgaben 2023. Während LinkedIn und Meta im Jahr 2024 voraussichtlich 42,2% der US-B2B-Digitalwerbeausgaben ausmachen werden, kristallisiert sich TikTok als ein Konkurrent für organisches und kreatives B2B-Marketing heraus. Hier sind die Gründe für B2B-Marketing auf TikTok.
Die Zukunft des B2B-Marketings ist sozial. Die Hälfte der US-B2B-Marketer gibt an, dass soziale Medien am meisten dazu beitragen, Ziele am Anfang des Verkaufstrichters zu erreichen, so eine Studie von Wpromote und Ascend2 im April 2023.
TikTok hat ein massives, engagiertes Publikum:
- Die Plattform wird 2024 87,3 Millionen erwachsene Nutzer in den USA haben, was 32,6% der erwachsenen Bevölkerung entspricht, laut unserer Prognose im Juni 2023.
- Diese erwachsenen Nutzer werden durchschnittlich 55 Minuten pro Tag auf der Plattform verbringen, mehr als auf YouTube (50 Minuten) und Facebook (30 Minuten).
- B2B-Inhalte müssen nicht auf professionellen Plattformen wie LinkedIn beschränkt sein, wie Super-Bowl-Werbespots von Monday.com und Workday zeigen. TikTok eignet sich hervorragend, um unterhaltsame B2B-Inhalte zu experimentieren.
B2B-Influencer sind bereits auf TikTok:
- TikTok-Creator vermitteln Wissen über Microsoft Excel, analysieren Werbung von Chipotle, adressieren FTC-Briefe und bieten Karriereberatung.
- Auch Nutzer ohne große Followerzahlen erstellen Inhalte über ihr Berufsleben.
- Ogilvy nennt "Mitarbeiteradvokatie" als einen der Influencer-Trends für 2024 und deutet darauf hin, dass Unternehmen ihre eigenen Mitarbeiter vor die Kamera bringen, um die Marketingreichweite zu erweitern. Diese Praxis war bereits auf LinkedIn ein Trend und könnte 2024 auf TikTok übergehen.
- Das Healthcare-IT-Unternehmen Epic Systems nutzt TikTok zur Rekrutierung mit Videos, in denen Mitarbeiter vorgestellt werden.
- Andere B2B-Unternehmen haben ebenfalls starke organische Präsenzen auf TikTok, darunter Adobe, Grammarly und Monday.com.
Generation Z und Millennials werden zu B2B-Käufern:
- Diese Generationen werden älter und übernehmen mehr Entscheidungsbefugnisse im B2B-Einkaufsprozess.
- Personen im Alter von 25 bis 34 Jahren stellen 2024 fast ein Viertel der US-TikTok-Nutzer dar, mehr als jede andere Altersgruppe. Diese Gruppe umfasst Personen, die B2B-Kaufentscheidungen treffen oder mit Entscheidungsträgern zusammenarbeiten, die von den Mediengewohnheiten dieser Altersgruppe beeinflusst werden könnten.
TikTok wird jedoch allgemein noch nicht als B2B-Plattform angesehen. Wenn Sie Ihr B2B-Marketing auf TikTok ausweiten möchten, ist die Zusammenarbeit mit Kreativen, die bereits ein Publikum haben und sich mit vertikalem Video auskennen, ein guter Startpunkt.