Influencer Marketing für Handelsmarken

- Influencer-Marketing bringt laut Studie bis zu 6 Dollar Umsatz pro investiertem Dollar
- Problem: Viele Händler können den direkten ROI von Influencer-Kampagnen schwer messen
- Gen Z schätzt Authentizität bei Influencern weniger als frühere Generationen

Influencer-Marketing ist im Einzelhandel zu einem festen Bestandteil geworden und zeigt beeindruckende Ergebnisse: Studien zufolge erzielt es im Durchschnitt fast sechs Dollar Umsatz pro investiertem Dollar. Diese Art des Marketings wird besonders geschätzt, weil sie Konsumenten auf eine authentische, persönliche Weise anspricht, die klassische Werbung oft nicht erreicht, berichtet RetailWire. Influencer gelten als glaubwürdig und nahbar, was sie für viele Zielgruppen ansprechender macht, insbesondere in einem Umfeld, in dem Verbraucher zunehmend skeptisch gegenüber traditionellen Werbebotschaften sind.

Trotz dieser positiven Effekte bleiben die Herausforderungen in der Erfolgsmessung bestehen. Viele Marken, die in Influencer-Kampagnen investieren, können den direkten Einfluss auf ihre Umsätze oft nur schwer belegen. Die Effektivität wird meist über weiche Messgrößen wie Reichweite oder Engagement beurteilt, während direkte Verkaufszahlen als Nachweis für den Return on Investment (ROI) häufig fehlen. Unternehmen wie Inmar Intelligence entwickeln zwar Tools, um die Messbarkeit von Influencer-Kampagnen zu verbessern, doch viele Händler stehen dieser Methode noch skeptisch gegenüber, solange klare Kennzahlen fehlen.

Ein weiterer Trend im Influencer-Marketing ist der Einsatz von künstlichen Influencern, die zunehmend an Popularität gewinnen. Virtuelle Figuren wie Miquela Sousa oder Lu do Magalu, die Millionen Follower haben, stellen eine Alternative zu menschlichen Influencern dar und stoßen besonders bei jüngeren Zielgruppen wie der Gen Z auf Akzeptanz. Gleichzeitig zeichnet sich ein Trend hin zu Mikro-Influencern ab, die den Verbrauchern als „echter“ und glaubwürdiger erscheinen als Prominente oder künstliche Figuren. Insgesamt zeigt sich, dass Erfolg im Influencer-Marketing stark von der passenden Auswahl und Zielgruppenansprache abhängt.