B2B-Vertrieb durch Social Selling auf LinkedIn

LinkedIn – Viel mehr als nur ein Karrierenetzwerk

Viele kennen LinkedIn als Netzwerk für Jobs und berufliche Kontakte. Doch LinkedIn ist viel mehr: Es ist eine der weltweit stärksten Plattformen, um neue Kunden zu gewinnen und ein Geschäft auszubauen – gerade im B2B-Bereich. Wer LinkedIn noch nicht im  Vertriebsmix nutzt, verpasst Chancen.

LinkedIn als Gamechanger im Vertrieb

LinkedIn bietet direkten Zugang zu Entscheidungsträgern und Fachleuten. LinkedIn ist darauf ausgelegt, professionelle Kontakte zu knüpfen und Vertrauen aufzubauen. Die Vorteile auf einen Blick:

1. Zugang zu über 1 Milliarde Nutzern weltweit.
2. Direkter Kontakt zu Geschäftsführern, Einkäufern und Entscheidern.
3. Eine Plattform, die speziell auf den Aufbau von Geschäftsbeziehungen ausgerichtet ist.

Was ist Social Selling?

Social Selling bedeutet, dass über soziale Netzwerke wie LinkedIn  Vertriebsaktivitäten aufzubauen. Es geht darum, Vertrauen zu schaffen und Beziehungen zu knüpfen, bevor man versucht, etwas zu verkaufen. Social Selling kann helfen:

1. Aufmerksamkeit zu erregen: Durch nützliche Inhalte und Expertise.
2. Vertrauen aufzubauen: Indem man wertvolle Informationen teilt.
3. Gezielt anzusprechen: Die richtigen Kontakte zur richtigen Zeit.
   
   

Beispiel eines LinkedIn Profils

So funktioniert Social Selling im Vertriebsmix

Social Selling ergänzt klassische Vertriebsmaßnahmen und eröffnet neue Wege. Hier einige Tipps zum Starten:

1. Klare Ziele

Bevor du loslegst, frage dich: Wen willst du erreichen? Was sind deine Vertriebsziele? Willst du Neukunden gewinnen, Bestandskunden pflegen oder deine Marke stärken?

2. Optimiere das LinkedIn-Profil

Dein Profil ist deine digitale Visitenkarte. Achte darauf, dass es professionell wirkt:

1. Verwende ein professionelles Foto.
2. Beschreibe im „Über mich“-Bereich, wie du anderen helfen kannst.

3. Baue dein Netzwerk auf

Verbinde dich mit Entscheidern in deiner Branche und trete relevanten Gruppen bei. Sei aktiv, um Aufmerksamkeit zu gewinnen.

4. Erstelle wertvolle Inhalte

Teile dein Fachwissen und zeige, wie du deinen Kunden helfen kannst:

1. Blogposts und Artikel: Analysiere Trends und Branchenthemen.
2. Erfolgsbeispiele: Berichte über gelungene Projekte.
3. Visuelle Inhalte: Nutze Bilder und Videos, um deine Botschaften zu verstärken.

5. Sei aktiv

Es reicht nicht, nur Beiträge zu posten. Interagiere mit deinem Netzwerk:

1. Kommentiere und teile Beiträge anderer.
2. Baue echte Beziehungen auf, indem du regelmäßig Kontakt hältst.

Die Vorteile für Unternehmen

Durch Social Selling auf LinkedIn kannst du deine Sichtbarkeit steigern und langfristige Beziehungen zu potenziellen Kunden aufbauen. Die Vorteile auf einen Blick:

1. Mehr Sichtbarkeit: Du bleibst im Gedächtnis deiner Zielgruppe.
2. Langfristige Beziehungen: Kundenvertrauen entsteht durch kontinuierlichen Austausch.
3. Gezielte Ansprache: Du erreichst genau die Personen, die für dein Geschäft wichtig sind.

Häufige Fehler:

Auch beim Social Selling gibt es Fallstricke. Vermeide diese häufigen Fehler:

1. Zu viel Verkauf: Biete Mehrwert statt direkter Verkaufsbotschaften.
2. Inaktivität: LinkedIn erfordert Regelmäßigkeit, um relevant zu bleiben.
3. Passives Netzwerk: Baue echte Verbindungen auf, statt nur Kontakte zu sammeln.