Was LinkedIn-Anzeigen erfolgreich macht
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- Klare, einfache Botschaften sind entscheidend für kurzfristige Ziele
- Originalität und Emotionen stärken langfristige Beziehungen zu Zielgruppen
- Kaufentscheidungen: Wiedererkennungswert für Neukunden, Klarheit für Bestandskunden
In der Studie von MAGNA und LinkedIn wurden die entscheidenden Faktoren für die Effektivität von B2B-Anzeigen auf LinkedIn untersucht, berichtet MarketingProfs. Dabei zeigte sich, dass die Wirksamkeit stark von den Zielen der jeweiligen Kampagne abhängt. Anzeigen, die leicht verständlich und einprägsam sind, erzielen besonders gute Ergebnisse bei Entscheidungsträgern, die unmittelbar auf die Inhalte reagieren sollen. Eine klare Kommunikation der Botschaft sorgt dafür, dass die Marke und das Angebot besser wahrgenommen werden.
Wenn es hingegen um den langfristigen Aufbau von Beziehungen geht, spielen andere Elemente eine wichtigere Rolle. Originalität und emotionale Ansprache sind hier die ausschlaggebenden Faktoren. B2B-Entscheidungsträger fühlen sich vor allem dann stärker mit einer Marke verbunden, wenn diese eine einzigartige Perspektive vermittelt und auf emotionaler Ebene anspricht. Kreativität und Storytelling schaffen eine tiefere Bindung und sorgen dafür, dass die Marke über die direkte Interaktion hinaus in Erinnerung bleibt. Besonders bei Neukunden ist eine emotionale und originelle Geschichte entscheidend, um eine langfristige Beziehung zu etablieren.
Ein weiterer zentraler Aspekt ist, dass die Relevanz der Botschaft je nach Zielgruppe variiert. Während Neukunden sich von ansprechenden und kreativen Geschichten angesprochen fühlen, schätzen Bestandskunden vor allem die Klarheit und Prägnanz der Botschaft. Für Unternehmen bedeutet dies, dass sie je nach Ziel der Kampagne und Status der Kundenbeziehung unterschiedliche Strategien verfolgen sollten. Eine Kombination aus klarer Kommunikation für kurzfristige Erfolge und emotionalen, originellen Inhalten für langfristige Bindungen ist entscheidend, um B2B-Kampagnen auf LinkedIn erfolgreich zu gestalten.