Luxusmarken: Ferrari überholt Hermès

- Ferrari wird derzeit mit einem Kurs-Gewinn-Verhältnis von 50 gehandelt
- Wartezeiten für Modelle wie den Purosangue SUV betragen bis zu drei Jahre
- Personalisierung kann den Preis eines Ferraris um bis zu 500.000 Dollar erhöhen

Ferrari hat es geschafft, Hermès als die wertvollste Luxusmarke der Welt zu überholen, indem es eine Mischung aus gezielter Verknappung, emotionaler Bindung und exklusiver Preisgestaltung anwendet. Eine zentrale Strategie von Ferrari ist es, bewusst weniger Fahrzeuge zu produzieren, als der Markt verlangt, um die Nachfrage und den Wert zu steigern. Die Wartezeiten für begehrte Modelle wie den Purosangue SUV können bis zu drei Jahre betragen, was die Exklusivität der Marke zusätzlich unterstreicht.

Markantes Design vermittelt Emotionen
Neben der limitierten Verfügbarkeit spielt die emotionale Verbindung eine entscheidende Rolle im Erfolg von Ferrari. Die Marke verkauft nicht nur Fahrzeuge, sondern vermittelt Emotionen durch das markante Design, den charakteristischen Motorsound und eine reichhaltige Rennsportgeschichte. Diese emotionale Bindung schafft eine starke Loyalität und Differenzierung von anderen Luxusmarken, da die Produkte von Ferrari tiefgehende emotionale Reaktionen hervorrufen.

Kunden können Fahrzeuge personalisieren
Ein weiterer Erfolgsfaktor ist Ferraris einzigartige Preisstrategie. Die Preise für neue Modelle werden erst kurz vor der Markteinführung festgelegt, basierend auf den Emotionen und Reaktionen während der Testfahrten. Diese emotionale Preisfindung hat zu signifikanten Preissteigerungen geführt. Zudem können Kunden ihre Fahrzeuge umfassend personalisieren, dies den Preis eines Ferraris um bis zu 500.000 Dollar erhöhen kann. Kunden müssen sich außerdem durch den Erwerb weniger begehrter Modelle und Teilnahme an Markenveranstaltungen für limitierte Editionen qualifizieren, was die Exklusivität und Kundenbindung weiter stärkt. Ferner trägt die Zufriedenheit der Mitarbeiter in der modernen Fabrik in Maranello zur hohen Qualität und Kundenzufriedenheit bei.