Von der Produktidee bis zur Vermarktung – BER Marketing unterstützt Unternehmen bei Ideen zur eMobil
Reinhard Stück, Inhaber der 4L-Beratung für KMU und Ralph Strobel, Geschäftsführer der BER Marketing GmbH bieten zusammen Workshops zur Fördermittelberatung im Bereich der Neuen Mobilität an. Angesprochen werden mit dem Angebot alle kleinen und mittelständischen Unternehmen, die im Bereich der Elektromobilität tätig sind und Unterstützung bei der Beantragung von Fördergeldern benötigen.
Im Rahmen dieser kompakten Innovations-Workshops kommen ausgewählte Mitarbeiter der jeweiligen Unternehmen zusammen, um gemeinsam an einer Strategie zu arbeiten. Während der ganztägigen Veranstaltung werden die Stärken und Schwächen des eigenen Angebots analysiert und im Vergleich zu Wettbewerbern evaluiert. Welche Kompetenzen bietet das eigene Unternehmen in welchen Bereichen und wodurch unterscheidet sich das Angebot von den einschlägigen Konkurrenten auf dem Markt? Aus diesen Ergebnissen werden dann in der Regel drei Projektideen herausgearbeitet, die im Hinblick auf einen Förderantrag erfolgreich scheinen.
Für Innovationen in der eMobilität gibt es verschiedene Formen der staatlichen Unterstützung
Zwei Dinge waren bei der Durchführung und der Leitung des Workshops ganz wichtig: Von Beginn an wurde der Blick immer auf die Chancen zur Erlangung eines ca. 140.000 Euro Zuschusses aus dem ZIM-Solo-Programm des Bundeswirtschaftsministerium und die Möglichkeiten einer erfolgreichen Vermarktung gerichtet. Denn technologische Kompetenz und innovative Ideen sind die eine Seite der Medaille, geförderte Risikoteilung von Seiten des Staates sowie der frühe Blick auf den wirtschaft-lichen Erfolg die andere Seite. Denn: Über 70% aller Innovationen scheitern, meistens, weil sie nicht richtig durchdacht waren, häufig, weil nicht frühzeitig an die Vermarktung gedacht wurde. Dieses Vorgehen, alle wesentlichen Aspekte von Anfang mit einzubeziehen, kam hervorragend an, was alle Beteiligten schon während des Workshops bestätigten. So wenig Theorie wie nötig, aber so viel Praxiserfahrung aus vielen verschiedenen Anwendungen und aus den bisher erfolgten Prozessen der Antragstellung wie möglich, das zahlte sich aus. „Wir haben die favorisierte Idee noch zwei Tage sacken lassen, dann war klar: Wir stellen den Antrag. Nach einer weiteren rund 3-stündigen gemeinsamen Runde zu den Details der Projektskizze ging es los…und nach drei Monaten hatten wir die Zusage aus Berlin und die Bitte, das Geld abzurufen. Besser kann es gar nicht laufen, wenn man sich vorher die richtigen Gedanken macht. Immerhin geht es hier um ein Umsatzäquivalent von rund 3 Mio. Euro und der administrative Aufwand im Unternehmen ist mehr als überschaubar.“, so Reinhard Stück, Inhaber der 4L-Beratung für KMU und einer der beiden Leiter des Workshops. Mittlerweile läuft das Projekt in Phase 2 und die Markteinführung im kommenden Jahr rückt in den Fokus.
ZIM-Solo unterstützt auch Vermarktungsmaßnahmen
„Mit der Genehmigung des ZIM-Solo-Zuschusses hat man das Recht zur Förderung sog. unterstüt-zende Dienstleistungen, und zwar mit 50% bis 50.000 Euro, ein echter Vorteil“, sagt Ralph Strobel, Geschäftsführer der BER Marketing GmbH, Co-Leiter des Workshops und Vermarktungsexperte. Mit diesem Zuschuss kann man nicht nur die wichtigen Markt- und Kundenrecherchen angehen, sondern auch die Umsetzung vieler Maßnahmen wie Messeauftritte, Vertriebsunterstützung, Dokumentationen, die Zertifizierung und vieles mehr. Oder man kann sich rechtzeitig wie hier um den Aufbau eines Key Account Managements kümmern und so schon frühzeitig die Strukturen aufbauen. Die am Projekt beteiligten Mitarbeiter sind stolz und motiviert, und freuen sich, dass ihre Ideen den Weg in den Markt finden werden. Und einige der Ideen aus dem Innovations-Workshop, der im Übrigen auch mit 50% bezuschusst werden kann, sind noch so präsent, dass der nächste gemeinsame Termin schon vereinbart ist.
Im Rahmen dieser kompakten Innovations-Workshops kommen ausgewählte Mitarbeiter der jeweiligen Unternehmen zusammen, um gemeinsam an einer Strategie zu arbeiten. Während der ganztägigen Veranstaltung werden die Stärken und Schwächen des eigenen Angebots analysiert und im Vergleich zu Wettbewerbern evaluiert. Welche Kompetenzen bietet das eigene Unternehmen in welchen Bereichen und wodurch unterscheidet sich das Angebot von den einschlägigen Konkurrenten auf dem Markt? Aus diesen Ergebnissen werden dann in der Regel drei Projektideen herausgearbeitet, die im Hinblick auf einen Förderantrag erfolgreich scheinen.
Für Innovationen in der eMobilität gibt es verschiedene Formen der staatlichen Unterstützung
Zwei Dinge waren bei der Durchführung und der Leitung des Workshops ganz wichtig: Von Beginn an wurde der Blick immer auf die Chancen zur Erlangung eines ca. 140.000 Euro Zuschusses aus dem ZIM-Solo-Programm des Bundeswirtschaftsministerium und die Möglichkeiten einer erfolgreichen Vermarktung gerichtet. Denn technologische Kompetenz und innovative Ideen sind die eine Seite der Medaille, geförderte Risikoteilung von Seiten des Staates sowie der frühe Blick auf den wirtschaft-lichen Erfolg die andere Seite. Denn: Über 70% aller Innovationen scheitern, meistens, weil sie nicht richtig durchdacht waren, häufig, weil nicht frühzeitig an die Vermarktung gedacht wurde. Dieses Vorgehen, alle wesentlichen Aspekte von Anfang mit einzubeziehen, kam hervorragend an, was alle Beteiligten schon während des Workshops bestätigten. So wenig Theorie wie nötig, aber so viel Praxiserfahrung aus vielen verschiedenen Anwendungen und aus den bisher erfolgten Prozessen der Antragstellung wie möglich, das zahlte sich aus. „Wir haben die favorisierte Idee noch zwei Tage sacken lassen, dann war klar: Wir stellen den Antrag. Nach einer weiteren rund 3-stündigen gemeinsamen Runde zu den Details der Projektskizze ging es los…und nach drei Monaten hatten wir die Zusage aus Berlin und die Bitte, das Geld abzurufen. Besser kann es gar nicht laufen, wenn man sich vorher die richtigen Gedanken macht. Immerhin geht es hier um ein Umsatzäquivalent von rund 3 Mio. Euro und der administrative Aufwand im Unternehmen ist mehr als überschaubar.“, so Reinhard Stück, Inhaber der 4L-Beratung für KMU und einer der beiden Leiter des Workshops. Mittlerweile läuft das Projekt in Phase 2 und die Markteinführung im kommenden Jahr rückt in den Fokus.
ZIM-Solo unterstützt auch Vermarktungsmaßnahmen
„Mit der Genehmigung des ZIM-Solo-Zuschusses hat man das Recht zur Förderung sog. unterstüt-zende Dienstleistungen, und zwar mit 50% bis 50.000 Euro, ein echter Vorteil“, sagt Ralph Strobel, Geschäftsführer der BER Marketing GmbH, Co-Leiter des Workshops und Vermarktungsexperte. Mit diesem Zuschuss kann man nicht nur die wichtigen Markt- und Kundenrecherchen angehen, sondern auch die Umsetzung vieler Maßnahmen wie Messeauftritte, Vertriebsunterstützung, Dokumentationen, die Zertifizierung und vieles mehr. Oder man kann sich rechtzeitig wie hier um den Aufbau eines Key Account Managements kümmern und so schon frühzeitig die Strukturen aufbauen. Die am Projekt beteiligten Mitarbeiter sind stolz und motiviert, und freuen sich, dass ihre Ideen den Weg in den Markt finden werden. Und einige der Ideen aus dem Innovations-Workshop, der im Übrigen auch mit 50% bezuschusst werden kann, sind noch so präsent, dass der nächste gemeinsame Termin schon vereinbart ist.