Seminartipp: Vertrieb 4.0 - Fit für den Verkauf heute und morgen

Wir leben in einem Zeitalter der „Zuvielisation“. Kunden haben zu viele Informationen, zu viele Optionen und zu viele Entscheidungsmöglichkeiten. Das wichtigste Instrument des „Smartshoppers“ ist das Internet. Der Kunde 4.0 recherchiert online und entscheidet erst nach ca. 60% des Kaufprozesses, welchen Anbieter er kontaktiert – falls er nicht gleich online kauft. „So vorbereitet begegnen Kunden heute Verkäufern, aber nicht alle sind auf das neue Verkaufen in digitalen Zeiten eingestellt“, weiß die Verkaufsexpertin Sandra Schubert (www.schubs.com). „Deshalb braucht es im Vertrieb, in den Unternehmen, im Handel eine Transformation hin zum Verkauf 4.0 – verbunden mit einer neuen Marketingkompetenz.“ Die dafür notwendigen Kompetenzen vermittelt das Seminar „Vertrieb 4.0 - Fit für den Verkauf heute und morgen“ am 11. und 12. Oktober in Golf Resort Achental in Grassau. Geschäftsführung und Führungskräfte im Verkauf, Verkäufer, Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst sowie Marketingverantwortliche erfahren, wie sie sich selbst und ihr Team fit für den Verkauf 4.0 machen, indem sie ihr bisheriges Verkaufswissen gekonnt mit neuen Methoden kombinieren. An zwei Tagen vermittelt Sandra Schubert kompakt, wie sich das Verkaufen in digitalen Zeiten verändert hat, wie sich online und offline neue Kontakte knüpfen und neue Kunden gewinnen lassen und wie man im Jahr 2020 ein gelungenes Verkaufsgespräch führt. Der Fokus liegt auf der Gesprächsvorbereitung mit digitalen Medien, dem Umgang mit gut informierten Kunden, Kaufkriterien identifizieren und Kaufwahrscheinlichkeit testen, passgenaue Angebote unterbreiten und nachfassen, um auch im Verkauf von morgen noch sicher und gezielt zum Abschluss zu kommen.

Termin: 11./12. Oktober 2018
Golf Resort Achental, Mietenkamer Straße 65, 83224 Grassau
im Chiemgau

Weitere Infos zum Seminar:
https://schubs.com/event/verkaufen-4-0-neukundengewinnung-heute-2/

Um herauszufinden, inwieweit Vertriebskompetenz 4.0 bereits vorhanden ist, beziehungsweise in welchen Bereichen es Entwicklungspotential gibt, steht für Unternehmen und Vertriebsmitarbeiter auf der Homepage von Sandra Schubert ein kostenloser Sales Competence Check zur Verfügung: www.schubs.com/training.