Leadgenerierung: Kundenkontakte über die Website gewinnen

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Interessanter Beitrag bei Marketing Shop Blog von Regina Deckart zur Leadgenerierung auf der eigenen Homepage:

Interessierte Verbraucher direkt ansprechen zu können ist einer der wichtigsten Schritte in der Neukundengewinnung. Ein Interessent, der sich zwar mal umgesehen hat, dann aber wieder verschwunden ist, ohne sich zu erkennen zu geben, ist wie der Torschuss, der am Pfosten abprallt. Doch der Fußballer hat in diesem Fall eine zweite Chance – wenn er oder ein Mannschaftskollege richtig steht und zum Nachschuss kommt.

Diese zweite Chance kann es auch in der Neukundengewinnung geben – wenn das Unternehmen richtig aufgestellt ist und es ihm über einen Prozess der Leadgenerierung gelingt, aus den Interessenten gleich beim ersten Besuch Kontakte, Leads, zu machen. Dann kann der Interessent fortan direkt angesprochen werden. Die Chance, dass er im Endeffekt zum Kunden wird, ist ungleich höher, als wäre er wieder verschwunden, ohne zum direkten Kontakt eingeladen zu werden.

Hier finden Sie eine Checkliste, wie Sie online Neukunden gewinnen.