7 Schritte zu Konversions-starken Videos
- Mit klaren Hooks und Pattern Interrupts ziehen Sie Aufmerksamkeit in Sekunden
- Psychologische Trigger sind wichtiger als teure Technik für erfolgreiche Videos
- Zielgruppenansprache und konkrete CTAs steigern Conversions und ROI erheblich
Videoanzeigen sind eine der effektivsten Methoden, um Aufmerksamkeit zu gewinnen und Conversions zu erzielen. Mit den richtigen psychologischen Ansätzen können auch einfache, kostengünstige Videos erfolgreich sein. Ein Beitrag auf SocialMedia Examiner stellt sieben wesentliche Elemente vor, die jede erfolgreiche Videoanzeige enthalten sollte:
1. Pattern Interrupts: Aufmerksamkeit gewinnen
Um den automatischen Scroll-Modus auf Social-Media-Plattformen zu durchbrechen, sind ungewöhnliche und auffällige visuelle oder auditive Elemente essenziell. Beispiele sind kühne Farben, dramatische Bewegungen, überraschende Übergänge oder kreative Requisiten wie ein brennendes Portemonnaie.
2. Zielgruppenidentifikation: Relevanz herstellen
Eine präzise Ansprache sorgt dafür, dass sich die Zuschauer direkt angesprochen fühlen. Das gelingt durch die explizite Benennung bestimmter Rollen, Situationen oder Probleme, wie etwa „Marketingmanager mit Fokus auf Lead-Generierung“ oder „Unternehmer, die ihre Prozesse automatisieren wollen“.
3. Starke Hooks: Aufmerksamkeit halten
Eingängige und fesselnde Hooks sind entscheidend, um Zuschauer zum Verweilen zu bewegen. Dazu zählen überraschende Fakten, provokante Aussagen, emotionale Fragen oder die Lösung dringender Probleme. Zum Beispiel: „87 % der erfolgreichsten Unternehmen nutzen diese einfache Strategie.“
4. Wünsche: Emotionen ansprechen
Probleme und Herausforderungen der Zielgruppe ansprechen und mit Lösungen verbinden. Menschen reagieren stärker auf die Vermeidung von Schmerz, wie Zeitdruck oder ineffiziente Prozesse, als auf das Erreichen von Zielen wie Zeitersparnis oder finanzielle Freiheit.
5. Ergebnisse und Beweise: Vertrauen schaffen
Konkret und glaubwürdig zeigen, wie das Angebot funktioniert. Fallstudien, Zahlen und Statistiken helfen dabei, die Wirksamkeit zu belegen. Ein Beispiel: „Kunden haben ihre Leads um 327 % gesteigert – innerhalb von 90 Tagen.“
6. Einwände behandeln: Hürden abbauen
Proaktives Entkräften von Einwänden wie Zeitmangel, hohen Kosten oder Unsicherheit. Garantien, Zeitersparnis oder Kosten-Nutzen-Vergleiche können Bedenken reduzieren. Ein Beispiel: „In zwei Stunden einsatzbereit, ohne technische Vorkenntnisse.“
7. Call-to-Action (CTA): Handlungsaufforderung
Ein klarer CTA zeigt den nächsten Schritt. Dringlichkeit („Nur heute verfügbar“), einfache Handlungsanweisungen („Jetzt klicken“) und die Hervorhebung des Mehrwerts („Sichern Sie sich unser Toolkit kostenfrei“) sind entscheidend für Conversions.