Wie KI das Pricing verändert
- Unternehmen mit hohem Umsatzwachstum setzen doppelt so oft auf KI im Pricing
- Generative KI optimiert Preisgestaltung und unterstützt in Echtzeit bei Verhandlungen
- KI-gestützte Preismodelle steigern Umsatz um 4–8 % durch gezielte Preisstrategien
Künstliche Intelligenz (KI) revolutioniert die Preisgestaltung in Unternehmen und bietet erhebliches Potenzial für Umsatzwachstum. Unternehmen, die auf generative KI setzen, nutzen diese, um ihre Preisstrategien zu verfeinern und Echtzeit-Entscheidungen zu treffen. Untersuchungen von Brain & Company zeigen, dass Unternehmen mit starkem Umsatzwachstum die Technologie doppelt so häufig anwenden wie weniger erfolgreiche Konkurrenten. KI-gestützte Preismodelle helfen dabei, Preiselastizitäten besser zu verstehen, Kundenpräferenzen zu analysieren und gezielte Preisentscheidungen zu treffen, die den Umsatz steigern und die Gewinnmargen verbessern.
Ein wesentlicher Vorteil der KI im Pricing ist die Fähigkeit, umfangreiche Datenquellen wie Verkaufsprotokolle oder Marktschwankungen zu analysieren. Durch die Kombination historischer und aktueller Daten können Unternehmen präzisere Preisprognosen erstellen und ihre Angebote entsprechend optimieren. Diese Erkenntnisse ermöglichen dynamische Preisänderungen, die auf die jeweilige Marktsituation und Kundenbedürfnisse abgestimmt sind. Unternehmen, die diese Strategien anwenden, konnten bereits Umsatzsteigerungen von bis zu 8 % verzeichnen.
Die Implementierung von KI im Pricing erfordert jedoch gezielte Investitionen in Dateninfrastruktur und Mitarbeiterschulungen. Unternehmen müssen schrittweise vorgehen, indem sie priorisierte Anwendungsfälle identifizieren und ihre Prozesse daraufhin anpassen. Durch kleine, skalierbare Schritte und den Fokus auf schnelle Erfolge können Unternehmen das Potenzial von KI voll ausschöpfen und sich so einen Wettbewerbsvorteil sichern. KI-gestützte Preisstrategien werden langfristig die Differenz zwischen erfolgreichen und zurückbleibenden Unternehmen weiter vergrößern.