Wie Marketing und Vertrieb besser harmonieren

Im November 2023 war die mangelnde Abstimmung zwischen Vertrieb und Marketing laut einem Bericht von SuperOffice der Hauptgrund für Umsatzverluste von mehr als 1 Billion Dollar. Eine Studie von HubSpot ergab, dass nur 30 % der Vertriebsprofis der Meinung sind, dass Vertrieb und Marketing stark aufeinander abgestimmt sind, und 76 % der Marketingteams benötigen laut einer Studie von Strategic ABM eine Anleitung, wie sie sich am besten mit dem Vertrieb abstimmen können.

Trotz der erheblichen Fortschritte in der Technologie seit 2006 bleiben die Kommunikationsmittel zwischen diesen beiden Abteilungen oft ineffizient, schreibt Anthony Kennedy in Forbes. Technologische Unzulänglichkeiten, wie nicht integrierte Software und Datensilos, führen zu Ineffizienzen und einem Mangel an Einblick in die Aktivitäten und Leistungsmetriken des jeweils anderen. Darüber hinaus behindern kulturelle und strukturelle Hürden eine reibungslose Zusammenarbeit. Eine gemeinsame Ausrichtung auf Ziele und KPIs kann zur erfolgreichen Zusammenarbeit beitragen, bleibt aber oft unerreicht.

Trotz dieser Hindernisse betont der Artikel die finanziellen Vorteile einer effektiven Integration von Verkauf und Marketing. Unternehmen mit abgestimmten Verkaufs- und Marketingfunktionen erzielen ein 24 % schnelleres Umsatzwachstum und ein 27 % schnelleres Gewinnwachstum über drei Jahre. Dies unterstreicht die Bedeutung einer effektiven Zusammenarbeit zwischen Verkauf und Marketing für den langfristigen Erfolg eines Unternehmens.