RWTH Zertifikatskurs "Industrielles B2B-Marketing"
Sie gehören zu den Fach- und Führungskräften Ihres Unternehmens, die überwiegend im B2B-Bereich tätig sind?
Sie wollen Ihre Kenntnisse über Konzepte, Methoden und Tools zur marktbezogenen Strategiefindung auf eine solide Grundlage stellen?
Mit dem Zertifikatskurs "Industrielles B2B-Marketing" bieten wir Ihnen ein fundiertes Kursprogramm mit exzellenten Referenten der RWTH und aus der Praxis an! Nach einer lebendigen, dialogorientierten Theorievermittlung haben Sie die Möglichkeit, das Erlernte in einer Projektarbeit zwischen den Modulen anhand eigener Unternehmesbeispiele in die Tat umzusetzen.
Inhaltlich beleuchtet der Zertifikatskurs „Industrielles B2B-Marketing“ die Geschäftsbeziehungen zwischen industriellen Herstellern und Weiterverarbeitern oder gewerblichen Nutzern. Besonderheiten sind insbesondere der enge Kontakt zum Abnehmer, aber auch die oft wenig transparente Datenlage zu Marktgröße, Marktanteilen, Anforderungen der Kunden, Verhalten der Konkurrenten u. a. m.
Deshalb wird die praktische Bewältigung der erforderlichen Diagnose, Bewertungs- und Konzipierungsschritte bei der Strategieentwicklung im Marketing und Vertrieb berücksichtigt. Hierbei stehen die Vorgehensweisen bei der Ziel- und Budgetplanung, bei der Vertriebsarbeit, im Preismanagement, bei den Services und der Marktkommunikation im Mittelpunkt.
Der Kurs vermittelt nicht nur Grundlagen, sondern insbesondere Vorgehensweisen und Methoden, die Sie direkt in der Praxis anwenden können und sollten. Diese werden unmittelbar durch Praxisbeispiele veranschaulicht und in Fallstudien (Gruppenarbeiten) trainiert. Die Kursstruktur bietet viel Raum für die Diskussion mit den Referenten und den anderen Teilnehmern. Anwendungen und eigene Erfahrungen werden diskutiert, und die Beiträge aller Beteiligten in einer lebendigen Lernumgebung miteinander verknüpft.
Der Zertifikatskurs schließt mit der Präsentation Ihrer Projektarbeit, sowie einer Klausur ab. Die Teilnehmer erhalten nach erfolgreichem Abschluß das offizielle Zertifikat der RWTH Aachen University.
Sie wollen Ihre Kenntnisse über Konzepte, Methoden und Tools zur marktbezogenen Strategiefindung auf eine solide Grundlage stellen?
Mit dem Zertifikatskurs "Industrielles B2B-Marketing" bieten wir Ihnen ein fundiertes Kursprogramm mit exzellenten Referenten der RWTH und aus der Praxis an! Nach einer lebendigen, dialogorientierten Theorievermittlung haben Sie die Möglichkeit, das Erlernte in einer Projektarbeit zwischen den Modulen anhand eigener Unternehmesbeispiele in die Tat umzusetzen.
Inhaltlich beleuchtet der Zertifikatskurs „Industrielles B2B-Marketing“ die Geschäftsbeziehungen zwischen industriellen Herstellern und Weiterverarbeitern oder gewerblichen Nutzern. Besonderheiten sind insbesondere der enge Kontakt zum Abnehmer, aber auch die oft wenig transparente Datenlage zu Marktgröße, Marktanteilen, Anforderungen der Kunden, Verhalten der Konkurrenten u. a. m.
Deshalb wird die praktische Bewältigung der erforderlichen Diagnose, Bewertungs- und Konzipierungsschritte bei der Strategieentwicklung im Marketing und Vertrieb berücksichtigt. Hierbei stehen die Vorgehensweisen bei der Ziel- und Budgetplanung, bei der Vertriebsarbeit, im Preismanagement, bei den Services und der Marktkommunikation im Mittelpunkt.
Der Kurs vermittelt nicht nur Grundlagen, sondern insbesondere Vorgehensweisen und Methoden, die Sie direkt in der Praxis anwenden können und sollten. Diese werden unmittelbar durch Praxisbeispiele veranschaulicht und in Fallstudien (Gruppenarbeiten) trainiert. Die Kursstruktur bietet viel Raum für die Diskussion mit den Referenten und den anderen Teilnehmern. Anwendungen und eigene Erfahrungen werden diskutiert, und die Beiträge aller Beteiligten in einer lebendigen Lernumgebung miteinander verknüpft.
Der Zertifikatskurs schließt mit der Präsentation Ihrer Projektarbeit, sowie einer Klausur ab. Die Teilnehmer erhalten nach erfolgreichem Abschluß das offizielle Zertifikat der RWTH Aachen University.