Durchbruch mit Sog Marketing
Als Kunden werden wir förmlich überschwemmt mit Angeboten. Über alle denkbaren Kanäle fließen unzählige Informationen von unzähligen Anbietern. Die entscheidende Frage ist, wie sich Unternehmen hier tatsächlich noch aus der Masse hervortun können. Wie sie die Aufmerksamkeit ihrer Zielgruppe erreichen und ihren Marktauftritt vor allem auf Social Media Kanälen so wirkungsvoll gestalten, dass Interessenten sich melden und im Idealfall auch sofort kaufen oder buchen. Wie Sog Marketing für den Durchbruch sorgt, erklärt Nicoletta Weinstock* anhand von 7 goldenen Erfolgsregeln:
1. Zielgruppe definieren
Ohne Deine Zielgruppe genau zu kennen, brauchst Du alle anderen Erfolgsregeln gar nicht beachten. Das ist die wichtigste Grundlage für den Erfolg. Du musst erst genau wissen, mit wem Du arbeiten willst – vor allem aber, wer Deine Produkte kaufen soll (und kann). Hilfreich ist es, wenn du einen Kunden-Avatar erstellst. Eine solche fiktive, möglichst genaue Beschreibung (Name, Alter, Beruf, Familienstand, Lebensumstände, Hobbys, Probleme, Wünsche u.a.) für den perfekten Traumkunden stellt die Zielgruppe in einer Person dar.
2. Mit dem eigenen Profil Menschen bewegen
Menschen folgen Menschen. Dein Profilbild sollte Dich in einer Nahaufnahme zeigen. Ein Lächeln berührt die Herzen Deiner Zielgruppe. Stell Dir einfach nur vor, wenn Du einem Fremden begegnest und er lächelt Dich an. Würdest Du mit ihm ins Gespräch gehen? Eher als mit jemandem, der eine Sonnenbrille aufhat, oder? So funktioniert es auch in der Onlinewelt. Du willst Sog erzeugen, dann zeige Dich von Deiner besten Seite.
3. Aussagen müssen Nutzen bieten
Wie kannst Du Deiner Zielgruppe helfen? Welchen Schmerz und welche Ziele, Wünsche und Träume hat sie? Allgemeine Bezeichnungen sind langweilig und oft nichts sagend. Was stellst Du Dir unter deinem Business genau vor? Was bietest du genau an? Mache es für Dein Publikum möglichst spannend. Gebe deinen potentiellen Kunden einen Plan was Du für sie tun kannst – ohne Dich hinter einem Produkt oder einer Firma zu verstecken.
4. Eine spannende Bildsprache
Produktbilder sind langweilig und haben in der Social Media Welt keinen großen Anziehungsfaktor. Versuche stattdessen lieber ein Fragezeichen im Kopf Deiner Zielgruppe entstehen zu lassen. Wenn Du beispielsweise Kaffee verkaufst, dann zeige Dich in den verschiedensten Lebenslagen mit einer schönen Kaffeetasse. Vermeide Dein Produkt zu branden - mache Dich zum Produkt!
5. Wertschätzende Interaktion
Dein Erfolg auf Social Media hängt damit zusammen, wie Du mit Deiner Zielgruppe interagierst. Wenn Menschen Deine Beiträge liken und teilen, dann lass sie wissen, dass Du Dich darüber freust. Mache sie glücklich, indem Du ihnen Feedback gibst, etwas Positives schreibst. Antworte unbedingt schnellstmöglich auf alle Anfragen. Überlege Dir, über welche Kommentare Du Dich freust und gebe das auch wieder zurück.
6. Show up every Day
Das ist der absolute Schlüssel zum Erfolg. Wenn Du eine große Reichweite aufbauen möchtest, musst Du jeden Tag mindestens einmal einen Beitrag posten. Mache dazu einen Plan. Überlege Dir Kategorien, die Du posten möchtest zu Themen die Deine Zielgruppe sehen will. Vor allem Live-Streams sind ein perfektes Mittel, weil du dort echt und authentisch wirkst – vorausgesetzt natürlich, du bist es auch, in dem was du willst und tust. Trau Dich, gehe raus und Du wirst gesehen werden.
7. Vertrauen aufbauen
Hol Dir das Vertrauen Deiner Zielgruppe. Wie? Indem Du wertvolle Inhalte (Content) weitergibst und Dich auch von Deiner persönlichen Seite zeigst. Du gewinnst Vertrauen, wenn Menschen Dich häufig sehen (online) und Du sie ansprichst. Sei dazu authentisch und natürlich. Zu professionelle Videos sind gerade auf den Social Media Kanälen nicht so erfolgreich, weil sie wie Werbung wirken. Hole Dir die Sympathie und das Vertrauen Deiner Zielgruppe und Du wirst automatisch erfolgreicher verkaufen oder neue Geschäftspartner gewinnen.
Unabhängig davon, ob es sich um ein Produkt oder eine Dienstleistung handelt – wer es versteht, mit einer großen Reichweite gezielt Hochpreiskunden anzusprechen und jeden Tag automatisiert Kunden zu gewinnen, wer es geschafft hat, mit der perfekten Ausstrahlung zum Star der eigenen Branche zu werden, braucht sich um Aufträge nicht mehr zu sorgen. https://www.nicoletta-weinstock.de/elite-kunden-magnet/
1. Zielgruppe definieren
Ohne Deine Zielgruppe genau zu kennen, brauchst Du alle anderen Erfolgsregeln gar nicht beachten. Das ist die wichtigste Grundlage für den Erfolg. Du musst erst genau wissen, mit wem Du arbeiten willst – vor allem aber, wer Deine Produkte kaufen soll (und kann). Hilfreich ist es, wenn du einen Kunden-Avatar erstellst. Eine solche fiktive, möglichst genaue Beschreibung (Name, Alter, Beruf, Familienstand, Lebensumstände, Hobbys, Probleme, Wünsche u.a.) für den perfekten Traumkunden stellt die Zielgruppe in einer Person dar.
2. Mit dem eigenen Profil Menschen bewegen
Menschen folgen Menschen. Dein Profilbild sollte Dich in einer Nahaufnahme zeigen. Ein Lächeln berührt die Herzen Deiner Zielgruppe. Stell Dir einfach nur vor, wenn Du einem Fremden begegnest und er lächelt Dich an. Würdest Du mit ihm ins Gespräch gehen? Eher als mit jemandem, der eine Sonnenbrille aufhat, oder? So funktioniert es auch in der Onlinewelt. Du willst Sog erzeugen, dann zeige Dich von Deiner besten Seite.
3. Aussagen müssen Nutzen bieten
Wie kannst Du Deiner Zielgruppe helfen? Welchen Schmerz und welche Ziele, Wünsche und Träume hat sie? Allgemeine Bezeichnungen sind langweilig und oft nichts sagend. Was stellst Du Dir unter deinem Business genau vor? Was bietest du genau an? Mache es für Dein Publikum möglichst spannend. Gebe deinen potentiellen Kunden einen Plan was Du für sie tun kannst – ohne Dich hinter einem Produkt oder einer Firma zu verstecken.
4. Eine spannende Bildsprache
Produktbilder sind langweilig und haben in der Social Media Welt keinen großen Anziehungsfaktor. Versuche stattdessen lieber ein Fragezeichen im Kopf Deiner Zielgruppe entstehen zu lassen. Wenn Du beispielsweise Kaffee verkaufst, dann zeige Dich in den verschiedensten Lebenslagen mit einer schönen Kaffeetasse. Vermeide Dein Produkt zu branden - mache Dich zum Produkt!
5. Wertschätzende Interaktion
Dein Erfolg auf Social Media hängt damit zusammen, wie Du mit Deiner Zielgruppe interagierst. Wenn Menschen Deine Beiträge liken und teilen, dann lass sie wissen, dass Du Dich darüber freust. Mache sie glücklich, indem Du ihnen Feedback gibst, etwas Positives schreibst. Antworte unbedingt schnellstmöglich auf alle Anfragen. Überlege Dir, über welche Kommentare Du Dich freust und gebe das auch wieder zurück.
6. Show up every Day
Das ist der absolute Schlüssel zum Erfolg. Wenn Du eine große Reichweite aufbauen möchtest, musst Du jeden Tag mindestens einmal einen Beitrag posten. Mache dazu einen Plan. Überlege Dir Kategorien, die Du posten möchtest zu Themen die Deine Zielgruppe sehen will. Vor allem Live-Streams sind ein perfektes Mittel, weil du dort echt und authentisch wirkst – vorausgesetzt natürlich, du bist es auch, in dem was du willst und tust. Trau Dich, gehe raus und Du wirst gesehen werden.
7. Vertrauen aufbauen
Hol Dir das Vertrauen Deiner Zielgruppe. Wie? Indem Du wertvolle Inhalte (Content) weitergibst und Dich auch von Deiner persönlichen Seite zeigst. Du gewinnst Vertrauen, wenn Menschen Dich häufig sehen (online) und Du sie ansprichst. Sei dazu authentisch und natürlich. Zu professionelle Videos sind gerade auf den Social Media Kanälen nicht so erfolgreich, weil sie wie Werbung wirken. Hole Dir die Sympathie und das Vertrauen Deiner Zielgruppe und Du wirst automatisch erfolgreicher verkaufen oder neue Geschäftspartner gewinnen.
Unabhängig davon, ob es sich um ein Produkt oder eine Dienstleistung handelt – wer es versteht, mit einer großen Reichweite gezielt Hochpreiskunden anzusprechen und jeden Tag automatisiert Kunden zu gewinnen, wer es geschafft hat, mit der perfekten Ausstrahlung zum Star der eigenen Branche zu werden, braucht sich um Aufträge nicht mehr zu sorgen. https://www.nicoletta-weinstock.de/elite-kunden-magnet/