Verkaufen mit Psychologie - Verhalten trainieren - Ergebnisse verbessern
Kurzbeschreibung
Erstmals wenden Wolf Ehrhardt und Hubert Buschmann Erkenntnisse der Psychoanalyse auf den Verkaufsprozess an. Schritt für Schritt erläutern sie die Techniken, auf die es im Verkaufsgespräch wirklich ankommt und die die Spitzenverkäufer beherrschen.
Aus dem Inhalt
1. Darum geht es!
2. Verkaufen? Das könnte ich nie!
3. Was können Sie aus diesem Buch lernen?
4. Der Fisch müffelt am Kopf: Was Vertriebsvorstände über Psychologie wissen müssen
5. Was ist ein präfrontaler Cortex?
6. Menschen manipuliern - Menschen beeinflussen
7. Verkaufstraining: 100 Tonbänder im Kopf
8. Der Verkäufer als Psychologe?
9. Typenlehre und Persönlichkeitslehre: Was Verkäufer darüber wissen müssen
10. Körpersprache entschlüsselt
11. Die wichtigsten psychologischen Fachbegriffe für Verkäufer
12. Menschliche Kommunikation: Was Verkäufer darüber wissen müssen
13. Die Kraft der Intuition
14. Was hat Verkaufen mit Lernen zu tun?
15. Ist das Talent eines Verkäufers genetisch vorprogrammiert?
16. Genetische Prädisposition und Verhalten oder wie ich gute Verkäufer erkenne
17. Was Verkäufer über NLP wissen müssen
18. Was Verkäufer und Vertriebsmanager unbedingt von Seneca lernen sollten und wo der Zusammenhang mit Psychologie besteht
19. Der neue Spitzenverkäufer
20. Die 15. Talente der Spitzenverkäufer
21. Gefühle, Gefühle, Gefühle - Checkliste für ein erfolgreiches Verlaufsgespräch
22. Friendly Fire! Ein Wort an das Management
23. Conclusio
Erstmals wenden Wolf Ehrhardt und Hubert Buschmann Erkenntnisse der Psychoanalyse auf den Verkaufsprozess an. Schritt für Schritt erläutern sie die Techniken, auf die es im Verkaufsgespräch wirklich ankommt und die die Spitzenverkäufer beherrschen.
Aus dem Inhalt
1. Darum geht es!
2. Verkaufen? Das könnte ich nie!
3. Was können Sie aus diesem Buch lernen?
4. Der Fisch müffelt am Kopf: Was Vertriebsvorstände über Psychologie wissen müssen
5. Was ist ein präfrontaler Cortex?
6. Menschen manipuliern - Menschen beeinflussen
7. Verkaufstraining: 100 Tonbänder im Kopf
8. Der Verkäufer als Psychologe?
9. Typenlehre und Persönlichkeitslehre: Was Verkäufer darüber wissen müssen
10. Körpersprache entschlüsselt
11. Die wichtigsten psychologischen Fachbegriffe für Verkäufer
12. Menschliche Kommunikation: Was Verkäufer darüber wissen müssen
13. Die Kraft der Intuition
14. Was hat Verkaufen mit Lernen zu tun?
15. Ist das Talent eines Verkäufers genetisch vorprogrammiert?
16. Genetische Prädisposition und Verhalten oder wie ich gute Verkäufer erkenne
17. Was Verkäufer über NLP wissen müssen
18. Was Verkäufer und Vertriebsmanager unbedingt von Seneca lernen sollten und wo der Zusammenhang mit Psychologie besteht
19. Der neue Spitzenverkäufer
20. Die 15. Talente der Spitzenverkäufer
21. Gefühle, Gefühle, Gefühle - Checkliste für ein erfolgreiches Verlaufsgespräch
22. Friendly Fire! Ein Wort an das Management
23. Conclusio