Unverzichtbar im Direktmarketing: Die AIDA-Formel

Die Formel stammt aus dem amerikanischen und bedeutet:

Attention: Aufmerksamkeit

Interest: Interesse

Desire: Kaufwunsch

Action: Handlung


Die AIDA-Formel steht also dafür, die Aufmerksamkeit des Kunden zu wecken, Interesse für das Angebot zu erzeugen, den Kaufwunsch zu bestärken und dann zur sofortigen Handlung aufzufordern. Diese 4 Regeln, sollte jeder Werbetext enthalten.

Und wie setzten Sie diese 4 Regeln um?

1. Aufmerksamkeit

Eine einfache Methode die Aufmerksamkeit des Kunden zu wecken ist ein Versprechen zu machen.

Beispiel: Wenn Sie dieses Shampoo benutzen, wird Ihr Haar glänzen, wie niemals zuvor.