Flop 10: Klassische Irrtümer der B2B Lead-Generierung

Leads sind nur die Grundlage für den Dialog mit potenziellen Neukunden. Vielerorts stellt Lead-Generierung die zentrale Aufgabe im B2B Online-Marketing dar. Umso wichtiger ist es, sich klassische Irrtümer bewusst zu machen.

Das Maximalprinzip ist empfehlenswert, um aus gegebenen Mitteln den größtmöglichen Nutzern zu erzielen. Dafür ist es insbesondere notwendig ein Ziel und ein Budget zu definieren. Die Möglichkeiten der Lead-Generierung sind ebenso vielfältig wie unüberschaubar. Die Kunst liegt in der Optimierung bestehender Maßnahmen oder dem Aufbau und effektiven Einsatz neuer B2B Online-Marketing Instrumente.