5 Gründe warum Menschen kaufen

- Autoritätsbias: Menschen vertrauen Expertenmeinungen und Entscheidungen mehr
- Vertrautheitsprinzip: Verwendet gewohnte Begriffe, um Vertrauen und Interesse zu wecken
- Preisankern: Vergleichen Sie Preise, um die Wahrnehmung des Werts zu steigern

In der aktuellen Episode von „Whiteboard Friday“ von MOZ stellt Tasmin Lofthouse psychologische Modelle vor, die Marketer nutzen können, um das Kaufverhalten zu beeinflussen und die Conversion-Raten zu steigern.

Autoritätsbias: Menschen vertrauen und glauben eher, was von Experten kommt. Für Content-Marketer bedeutet dies, dass Beiträge von anerkannten Fachleuten oder Experten die Glaubwürdigkeit steigern. Zum Beispiel: Healthline lässt medizinische Artikel von Fachleuten überprüfen.

Vertrautheitsprinzip: Wir bevorzugen Dinge, die uns bekannt sind. In Marketing-Content sollten Sie eine Sprache verwenden, die Ihre Zielgruppe bereits kennt, ohne komplizierte Fachbegriffe. Positionieren Sie neue Produkte mit bekannten Referenzen.

Preisankern: Kunden vergleichen Preise und treffen ihre Kaufentscheidung basierend auf bekannten Werten. Nutzen Sie Vergleiche, um den Wert eines Produkts zu verdeutlichen und einen guten Deal zu präsentieren.

Die Dreierregel: Dinge in Dreiergruppen wirken vollständiger und einprägsamer. Verwenden Sie diese Struktur in Überschriften, Bullet-Points oder Produktangeboten.

Bestätigungsbias: Menschen neigen dazu, Informationen zu suchen, die ihre bestehenden Überzeugungen bestätigen. Erforschen Sie die Bedürfnisse und Ansichten Ihrer Zielgruppe und passen Sie Ihre Inhalte daran an. Testimonials und Nutzererfahrungen helfen dabei, eine starke Verbindung herzustellen.

Dies sind fünf psychologischen Modelle, die eine wertvolle Ressource für Marketer bieten, die ihre Inhalte optimieren und die Conversion-Raten erhöhen möchten. Es gibt weitere zahlreiche mentale Modelle, die Menschen dazu bewegen zu Kaufen.