Was Marketer vom Gaming lernen können

- 83 % der veröffentlichten Spiele scheitern innerhalb von drei Jahren
- Spieleentwickler investieren bis zu 80 % ihres Budgets in Marketing
- Datenschutzgesetze erschweren die Bewertung erfolgreicher Marketingtaktiken

Mobile Spiele wie Candy Crush und Clash of Clans haben das Gaming revolutioniert und sind mittlerweile das lukrativste Segment der Branche, das 2024 weltweit 98,74 Milliarden Dollar Umsatz generieren soll. Der Schlüssel zum Erfolg dieser Spiele ist gezieltes Marketing, das sowohl vor als auch nach dem Launch Installationen, Downloads und kontinuierliches Spielen antreibt. Deshalb investieren Spieleentwickler bis zu 80 % ihres Budgets in Marketing. Trotz der Innovationsführerschaft im Marketing stehen Spielevermarkter vor großen Herausforderungen, da Datenschutzgesetze und das Ende der Third-Party-Cookies die Bewertung erfolgreicher Marketingstrategien erschweren.

Die Spieleindustrie zeichnet sich durch schnelle Lern- und Anpassungsfähigkeit aus, dies kleinen Entwicklern ermöglicht, ihre Spiele schnell global zu skalieren. Moderne Marketingmethoden wie Gen-AI-Kreativtechnologien, XR-Erlebnisse und Influencer-Marketing werden innovativ eingesetzt. Trotzdem scheitern 83 % der veröffentlichten Spiele innerhalb von drei Jahren, und 43 % schaffen es gar nicht erst auf den Markt. Der Hauptgrund liegt in der fehlenden Transparenz über die Wirksamkeit einzelner Marketingmaßnahmen aufgrund der strengen Datenschutzgesetze.

Traditionelle Messmethoden wie Attribution und Marketing-Mix-Modelle (MMM) erweisen sich als ineffektiv. Attribution berücksichtigt nur den letzten Klick vor der Konversion und vernachlässigt andere Einflüsse. MMM erfordert große Mengen historischer Verkaufsdaten, die vielen neuen Spielefirmen fehlen. Stattdessen gewinnen Methoden wie Incrementality an Bedeutung. Sie bieten detaillierte Einblicke in den Wert einzelner Marketingtaktiken und helfen, Budgets gezielt einzusetzen. Für den Erfolg im überfüllten Spielemarkt ist es entscheidend, durch effektives Marketing hervorzustechen und die richtigen Kombinationen von Taktiken zu nutzen. Nur so können Spieleentwickler sicherstellen, dass ihre Titel nicht vorzeitig aus dem Rennen genommen werden.