Wie Sie bereits vor dem ersten Treffen bei Ihrem Interessenten punkten können
Aus dem Telefonat mit ihm konnten Sie aber bereits erspüren: Für diesen Fisch brauche ich eine ganz besondere Angel. Kein Grund zur Sorge, bleiben Sie enspannt und bedienen Sie sich des Prinzips der Nußknacker-E-Mail. Spielen wir das Szenario doch einmal exemplarisch vor unserem geistigen Auge durch. Sie sind Inhaber einer IT-Firma und erkennen in der digitalen Infrastruktur Ihres potenziellen Kunden konkrete Einsatzmöglichkeiten für Ihre Software. Ein Telefonat ist bereits vorausgegangen und Sie haben sich einen Termin beim Interessenten in drei Wochen erwirken können. Jetzt heißt es: Nutzen Sie Ihren Heimvorteil und gewinnen Sie seine Zustimmung bereits 3 Wochen vor dem ersten Treffen. Hierdurch schaffen Sie den idealen Nährboden für einen erfolgreichen Ausgang Ihres Verhandlungsgesprächs. Diesen Effekt erreichen Sie mit folgenden Inhalten in Ihrer E-Mail an Ihren Interessenten:
Guten Tag Herr Schwierig,
ich freue mich auf das Gespräch mit Ihnen am
20. Oktober in Ihrem Haus. Hierzu möchte ich Ihnen
schon vorab ein paar Fragen stellen, um mich besser auf
Ihren konkreten Bedarf einstellen zu können und unsere
Meetingzeit so effizient wie möglich zu gestalten.
1. Was sollte Fuzzisoft V2.0 für Sie leisten - welchen Mehrwert
sollte es Ihnen bieten?
2. Was wäre Ihnen hier besonders wichtig?
3. Kamen bei Ihnen vergleichbare Produkte bereits zum Einsatz?
4. Wenn ja, mit welchem Erfolg?
5. Wie sähe für Sie die Ideal-Lösung aus?
Vielen Dank schon einmal im Voraus für das Beantworten
meiner Fragen. Sollten Ihnen noch etwas unklar sein,
stehe ich Ihnen selbstverständlich gern zur Verfügung.
Bis zu unserem Treffen.
Mit bestem Gruß
Friedrich Festplatte
PS: Übrigens, Frank Freudich, Lustig GmbH (Tel. 040/34877574)
und Luise Lobmich, Kitschig GbR (Tel. 0421/94896576)arbeiten
bereits seit 2 Jahren erfolgreich mit unserer Software. Sie können
sie gerne anrufen und sich über ihre Erfahrung mit Fuzzisoft informieren.
Frank Freudich und Luise Lobmich sind bereits in Kenntnis gesetzt.
Guten Tag Herr Schwierig,
ich freue mich auf das Gespräch mit Ihnen am
20. Oktober in Ihrem Haus. Hierzu möchte ich Ihnen
schon vorab ein paar Fragen stellen, um mich besser auf
Ihren konkreten Bedarf einstellen zu können und unsere
Meetingzeit so effizient wie möglich zu gestalten.
1. Was sollte Fuzzisoft V2.0 für Sie leisten - welchen Mehrwert
sollte es Ihnen bieten?
2. Was wäre Ihnen hier besonders wichtig?
3. Kamen bei Ihnen vergleichbare Produkte bereits zum Einsatz?
4. Wenn ja, mit welchem Erfolg?
5. Wie sähe für Sie die Ideal-Lösung aus?
Vielen Dank schon einmal im Voraus für das Beantworten
meiner Fragen. Sollten Ihnen noch etwas unklar sein,
stehe ich Ihnen selbstverständlich gern zur Verfügung.
Bis zu unserem Treffen.
Mit bestem Gruß
Friedrich Festplatte
PS: Übrigens, Frank Freudich, Lustig GmbH (Tel. 040/34877574)
und Luise Lobmich, Kitschig GbR (Tel. 0421/94896576)arbeiten
bereits seit 2 Jahren erfolgreich mit unserer Software. Sie können
sie gerne anrufen und sich über ihre Erfahrung mit Fuzzisoft informieren.
Frank Freudich und Luise Lobmich sind bereits in Kenntnis gesetzt.