Vom Prime Day für Weihnachten lernen: Seeberger profitiert von cleverem Kampagnenmanagement

Vom 10. Bis 12. Oktober 2023 war für Prime-Kunden wieder Schnäppchenzeit bei Amazon. Viele Angebote haben bei den Prime Deal Days zum Shoppen animiert. Die Frage stellt sich immer: Lohnt sich die Aktion auch für die Verkäufer? Für Seeberger ist die Antwort klar positiv. Und für alle Werbetreibenden gilt: Die Kampagnenstrategie lässt sich für die kommende Schnäppchen- und Weihnachtszeit adaptieren.

Amazon tut viel, um die User in den bezahlten Prime-Bereich zu locken. Dieses Jahr gab es noch vor den legendären Shoppingtagen Ende November einen zweiten sogenannten Prime Day. Der letzte Prime Day im Juli hat nach Amazons Angaben alle Rekorde gebrochen und wurde zum größten Verkaufstag in der Geschichte von Amazon. Ob das Event im Oktober hier noch etwas draufsetzen konnte wird sich zeigen, die Ergebnisse liegen noch nicht vor. Allerdings hat Amazon bereits veröffentlicht, dass mehr Prime-Mitglieder als im Vorjahr geshoppt haben.

Fest steht, für Seeberger haben sich die Prime Deal Days gelohnt. Das traditionsreiche Familienunternehmen aus Ulm vertreibt seine Produkte bereits seit 2017 auf dem Marktplatz. Alle relevanten Top-Seller Produkte sind von der Performance Marketing Agentur ad agents GmbH professionell und mit aussagekräftigen A+-Seiten dargestellt. Zudem animiert ein eigener Brandstore die Kunden zu größeren Warenkörben und fördert den Absatz.

In Vorbereitung auf die Prime Deal Days im Oktober wurden alle Kampagnen auf Amazon speziell optimiert. Ein wichtiges Element war die Keyword-Bereinigung. Der Fokus lag klar auf den wichtigsten Keywords, weniger performante Keywords wurden stillgelegt. Zudem gab es Anpassungen bei Tagesbudgets und CPCs, die deutlich erhöht wurden. Zusätzlich wurde unter Einsatz eines externen Tools die automatische Anpassung der Gebotsstrategien durch Amazon zugelassen, um auf die Dynamik der Aktionstage einzugehen.

Die Auswertungen für Seeberger nach den Prime Deal Days sprechen für sich: Während der 48 Stunden des Aktionszeitraums im Oktober 2023 wurden ca. 3,5 mal höhere Impressions generiert als die Tage vor dem Event.

Im Vergleich zum Prime Day im Herbst 2022 konnte Seeberger an beiden Eventtagen mehr Traffic verbuchen, wobei der zweite Aktionstag noch stärker war als der erste. Die Clickrate ging im Vergleich zum Vorjahr zurück, dafür stieg die Conversionrate um mehr als 50 Prozent. Insgesamt konnten die Snackspezialisten ein Plus von mehr als 18 Prozent bei der Bestellanzahl feiern.

Zielführend war laut Aike Schultheis, Head of Marketplaces bei den ad agents, insbesondere ein hoher Invest in Sponsored Display Anzeigen. Diese kamen sehr präsent auf Produktdetailseiten und Wettbewerbsseiten zur Ausspielung und haben viele Interessent:innen zu einem Produktkauf der bekannten Marke Seeberger inspiriert.