KI verändert Preisgestaltung in Marketing-Agenturen
- AI reduziert den Aufwand in Marketing-Agenturen, aber senkt so die Einnahmen
- Zeit- und Aufwandbasierte Preisgestaltung passt nicht mehr in die AI-Ära
- Ergebnisbasierte Preisgestaltung bietet mehr Transparenz und fokussiert auf Resultate
Künstliche Intelligenz (KI) hat das Potenzial, die Arbeitsweise in Marketing-Agenturen drastisch zu verändern, insbesondere in Bezug auf die Preisgestaltung, berichtet MarketingTech. Traditionell werden Dienstleistungen nach Zeit- und Arbeitsaufwand abgerechnet, ein Modell, das jedoch mit der zunehmenden Nutzung von KI problematisch wird. Durch die Automatisierung bestimmter Prozesse sinkt der Zeitaufwand, was die Einnahmen von Agenturen verringert – obwohl die Qualität der Arbeit konstant bleibt. Dies führt zu der Frage, wie Agenturen ihre Preisstrategie anpassen können, um weiterhin profitabel zu bleiben und ihren Wert korrekt zu reflektieren.
Eine vielversprechende Lösung ist die Einführung einer ergebnisbasierten Preisgestaltung. Anstatt Stunden oder Aufwände zu berechnen, wird der Wert der Dienstleistung auf den tatsächlich erbrachten Ergebnissen basierend auf den Zielen des Kunden bestimmt. Dieses Modell fördert nicht nur mehr Transparenz und Klarheit für den Kunden, sondern verlagert auch den Fokus auf das, was tatsächlich geliefert wird – und nicht auf die eingesetzte Arbeitszeit. Für Agenturen bedeutet dies, dass sie ihre Leistungen präzise darstellen und leichter verkaufen können, was den gesamten Verkaufsprozess vereinfacht.
Der Übergang zu dieser neuen Preisstruktur erfordert jedoch eine sorgfältige Planung und Umstellung. Zunächst müssen alle angebotenen Dienstleistungen bewertet werden, um zu bestimmen, welchen Wert sie für den Kunden haben. Dabei können Technologien wie CPQ-Software unterstützen, um den Prozess effizienter zu gestalten. Der Wechsel erfordert zudem die Bereitschaft, mit den Kunden zusammenzuarbeiten, um das neue Modell zu erklären und Akzeptanz zu gewinnen. Trotz der anfänglichen Herausforderungen bietet eine ergebnisorientierte Preisgestaltung langfristige Vorteile, indem sie den Wert der Arbeit besser widerspiegelt und Agenturen hilft, sich im Markt zu differenzieren.