So wird Marketingerfolg inkrementell gemessen
- Incrementality misst den tatsächlichen Einfluss von Marketingaktivitäten auf den Umsatz
- Last-Click-Attribution wird durch den Verlust von Nutzersignalen zunehmend unzuverlässig
- MMMs und DDA ergänzen Incrementality-Experimente für umfassende Marketing-Insights
Im modernen Marketing ist die präzise Messung der Wirkung von Kampagnen entscheidend. Traditionelle Last-Click-Modelle, die den letzten Klick vor einer Konversion verfolgen, werden durch den zunehmenden Verlust von Nutzersignalen unzuverlässig. Hier kommt Incrementality ins Spiel: Es misst die zusätzlichen Ergebnisse, die direkt durch Marketingaktivitäten erzielt werden. Incrementality-Experimente nutzen randomisierte Kontrolltests, um den tatsächlichen Einfluss von Marketingmaßnahmen zu bestimmen und ermöglichen es, die Wirkung von verschiedenen Kanälen und Taktiken präzise zu bewerten.
Der Einfluss der Datenschutzrichtlinien
Incrementality bietet den besten Beweis für Ursache und Wirkung, indem es aufzeigt, was ohne bestimmte Marketingmaßnahmen nicht erreicht worden wäre. Dies ist besonders wichtig in einer Zeit, in der Datenschutzrichtlinien wie Apples ATT und die Abschaffung von Drittanbieter-Cookies die Verfolgung einzelner Nutzer erschweren.
Ergänzende Meßmethoden
Neben Incrementality-Experimenten ergänzen Marketing Mix Models (MMMs) und data-driven Attribution (DDA) die Messmethoden. MMMs bieten eine breite Abdeckung aller Marketingaktivitäten, sowohl online als auch offline, und helfen, die Auswirkungen von Budgetänderungen und externen Faktoren zu simulieren. DDA analysiert kontinuierlich Kampagnendaten auf Nutzerebene und liefert wertvolle Einblicke in die Marketingeffektivität.
Balanche und Optimierung
Die Kombination dieser Methoden ermöglicht es Marketingmanagern, umfassende und präzise Erkenntnisse zu gewinnen. Sie können die Wirksamkeit einzelner Kanäle und Taktiken optimieren und gleichzeitig strategische Entscheidungen auf einer fundierten Datenbasis treffen. Letztendlich geht es darum, eine Balance zwischen verschiedenen Messmethoden zu finden und deren relative Stärken und Schwächen zu erkennen. So wird die Marketing-Messung zukunftssicher und liefert entscheidende Vorteile in einem zunehmend komplexen Umfeld.