Verkäufer dynamisch bezahlen

In vielen Unternehmen der Investitionsgüterindustrie existieren immer noch statische Bezahlungssysteme für Verkäufer. Der Anteil des Fixeinkommens ist im Vergleich zu den variablen Bezügen zu hoch. Damit wird Dynamik verhindert und Mittelmaß belohnt. Der Verkaufs- und Managementtrainer Hans Fischer von Hans Fischer Seminare bietet den betroffenen Unternehmen praxisbewährte Konzepte an, um die Vertriebsorganisation mit einem zeitgemäßen und leistungsfördernden Bezahlungssystem besser zu steuern. Zu diesem thema hat der VDMA-Verlag das Buch: 8 Schritte zum Aufbau und Steuerung einer schlagkräftigen Vertriebsorganisation veröffentlicht.Dieses Buch vermittelt Unternehmern und Vertriebsmanagern die wichtigsten Regeln für die Gewinnung, Steuerung und Bezahlung von Vertriebsmitarbeitern.