Dieser Gratisdownload verrät, was die Kunden von heute WIRKLICH von guten Verkäufern erwarten.
Kunden warten heute nicht mehr auf neue Produkte, sie möchten sie mitgestalten. Und sie geben mit ihrer Kaufentscheidung ein Statement über ihre Wertewelt ab. Das erfordert ein massives Umdenken im Vertrieb.
Andreas Buhr zeigt in diesem Buchkapitel, wie ein solches Umdenken stattfinden kann. Auf Grundlage einer umfassenden Umfrage der ESB Business School Reutlingen und der go! Akademie für Führung und Vertrieb AG beleuchtet er die heutigen Anforderungen an Verkauf und Vertrieb und entwickelt klare Strategien und Tipps, den Kunden 3.0 zu gewinnen.
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