Social Media wird zum Marktplatz

- 54 % der Jugendlichen kaufen Produkte durch Influencer-Empfehlungen
- Durchschnittliche Ausgaben im Online-Handel stiegen auf 167 Euro pro Monat
- 44 % der Jugendlichen nutzen Social Media direkt für den Produktkauf

Die Bedeutung von Influencern im E-Commerce wächst stetig. Laut einer aktuellen Studie der Postbank hat über die Hälfte der 16- bis 18-Jährigen in Deutschland in den letzten sechs Monaten ein Produkt gekauft, das von Influencern beworben wurde. Besonders Mädchen folgen diesen Empfehlungen häufig, während Jungen seltener darauf reagieren. Dieser Trend spiegelt sich auch in den steigenden Ausgaben wider: Jugendliche geben im Schnitt 167 Euro monatlich für Online-Einkäufe aus, ein Anstieg von 43 % im Vergleich zum Vorjahr.

Ein großer Teil dieser Käufe erfolgt direkt über soziale Netzwerke, ein Prozess, der als Social Shopping bekannt ist. Plattformen wie Instagram, TikTok und WhatsApp ermöglichen es Nutzern, Produkte direkt aus der App heraus zu erwerben. Fast die Hälfte der Jugendlichen hat diese Möglichkeit bereits genutzt, und viele weitere können sich dies für die Zukunft vorstellen. Rabattaktionen und personalisierte Empfehlungen erhöhen die Attraktivität des Social Shoppings, das den Online-Handel zunehmend beeinflusst.

Für Marketingmanager bietet dieser Trend enorme Potenziale. Social Media wird zu einem zentralen Vertriebskanal, der es Unternehmen ermöglicht, ihre Zielgruppen direkt anzusprechen und Kaufimpulse zu setzen. Durch gezielte Influencer-Kooperationen und die Integration von Social Shopping-Funktionen können Unternehmen ihre Reichweite und Umsätze effektiv steigern.