Verhandlung
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„Stimmt, wir sind etwas teurer als die Mitbewerber“
Machen Sie in (Preis-)Verhandlungen den Mehrwert sichtbar.
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Checkliste: Wie man seinen Sympathiefaktor erhöht
Sympathie und Antipathie entwickeln sich in den ersten Sekunden eines Zusammentreffens.
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Einen guten Manager spürt man nicht
Wo es gut läuft, ist der Chef überflüssig
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Sex sells - Mythos oder Wahrheit?
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Chruschtschows dritter Schuh - Anregungen für geschäftliche Verhandlungen
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Verkaufen mit dem inneren Schweinehund
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Lebe begeistert und gewinne - Das Erfolgsbuch für Verkäufer
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Das Powerbuch der Neukundengewinnung - Effektive und gewinnorientierte Kundenakquise per Brief, Telefon und Internet
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Die Kunst zu überzeugen - Faire und unfaire Dialektik
Wer in Besprechungen, Verhandlungen und Diskussionen überzeugen will, findet hier das richtige Werkzeug, zum "Überzeugungstäter" zu werden!
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Die große Verführung - Psychologie der Manipulation
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Tapfere Helden in der Akquise - Wie Sie mit Mut und Spaß neue Kunden gewinnen
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Der totale Verkaufserfolg - Verkaufen kann man alles: Strategie, Situation und Ausstrahlung entscheiden
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Kunden gewinnen am Telefon - Gesprächsleitfaden für mehr Termine und Umsatz
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Telefonieren - Professionelle Gesprächstechniken
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30 Minuten für erfolgreiche Business-Telefonate
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Die Vergissmeinnicht – Strategie
Im bestehenden Kundenstock liegt das größte Potenzial für zusätzliches Geschäft. Mit der Vergissmeinnicht – Strategie gelingt dies.
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Wie man Aufträge angelt und mit Fischen spricht
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Kundenakquise - Wie Sie der Welt sagen, dass es Sie gibt
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Psycho-logisch richtig verhandeln - Professionelle Verhandlungstechniken mit Experimenten und Übungen
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Hörbuch -Das Harvard-Konzept - Klassiker der Verhandlungstechnik